سایت ساز رایگان افزایش رتبه الکسای قانونی
بستن تبلیغات [X]
روش های جدید بازاریابی اینترنتی و موفقیت - صفحه 3

آموزش جامع بازاریابی عصبی

آموزش بازاریابی عصبی:افزایش ۳۰۰ درصدی فروش


بازاریابی عصبی neuromarketing چیست ؟!

بازاریابی عصبی مطالعه و تحقیقات در مورد پاسخ های مغز نسبت به فعالیت های بازاریابی هست


و تنظیم و تغییر فعالیت های بازاریابی برای دریافت پاسخ های بهتر از مغز


بازاریابی عصبی اگر به درستی انجام شود در دیجیتال مارکتینگ بسیار تاثیر دارد


همونطور که گفتیم بخش فروش در بازاریابی جاذبه ای متکی به نورو مارکتینگ و تکنیک های آن هست


یادمه ۱۸ سالگی که وارد حوزه بازاریابی و فروش شده بودم برای یه فروشگاه شال و روسری بازاریابی میکردم،اوایل فکر میکردم که مشتری ها کاملا منطقی تصمیم میگیرند


برای همین حسابی اطلاعات محصولات رو جمع کردم و سیر تا پیاز برای مشتری ها توضیح میدادم


تمامی محصولات و تمامی مدل هارو معرفی میکردم


ولی دریغ از فروش قابل توجه،هرچی بیشتر پرزنت میکردم حس میکردم من اینکاره نیستم



تا با سرچ کردن تو اینترنت یه تیتر خیلی نظرمو جلب کرد ، چگونه به ذهن بفروشیم؟! اول نفهمیدم داستان چیه !


شروع کردم به تحقیق کردن که یعنی چی ؟! به نکات و سرنخ های خیلی خوبی دست پیدا کردم هرچیزی که یاد میگرفتم رو همون روز تست میکردم نتیجه عجیبی داشت !


چیزایی که یاد گرفته بودم با چیزایی که فکر میکردم خیلی فرق داشت


بازاریابی عصبی بر پایه و اساس روانشناسی و عصب شناسی هست و یکی از روش های دیجیتال مارکتینگ هست


گرچه باید توجه کنید ما نبایدفقط به دنبال خریدار باشیم !!!

بلکه مشتری هست که مارو ثروتمند میکند،مشتری هست که دایم از ما خرید میکند و معرفی کننده ما به دیگران هست


در گذشته تصورات بر این بود که خرید افراد کاملا بر اساس دلیل و منطق هست و خریدار برای خرید یک محصول تمامی اطلاعات رو جمع آوری میکند(بر اساس منطق) در زمان تصمیم گیری تمام اطلاعات رو به یاد می آورد و اصلا سلایق رو درگیر نمیکند.


مزایای محصول رو با هزینه اش مقایسه میکند و فقط در صورتی که سود مزایا از هزینه بیشتر بود محصول تصمیم به خرید میگیره


و بعد از انجام شدن مواردی که در بالا ذکر شد هیچ چیزی نمیتواند نظر مشتری را عوض کند مگر اینکه اطلاعاتی رو دریافت کند که از قبل اطلاعاتی در موردش نداشته


ولی در مدل جدید گفته میشود که افراد زیادی برای خرید کردن فکر نمیکنند و اغلب افکاری که به ذهن آنها میاد نا خودآگاه هست!


و در زمان خرید احساساتشان رو در مورد خرید یک محصول یا برند مورد نظر رو یادآوری میکنند و همچنین اطلاعات منطقی رو مرور میکنند تا برای دفاع از خرید خود در مقابل دیگران اطلاعاتی داشته باشد !


ترجیهات مشتری بیشتر به عادت ها،تجربه شخصی و نظرات دیگران در مورد محصول و خدمات بستگی داره

تصمیمات خریدارد کاملا لحظه ای بوده و شاید طی چند ثانیه کاملا عوض شود


تغییر نظر مشتری نیازی به اطلاعات جدید ندارد فقط کافیه با تغییر شرایط نظر مشتری رو عوض کرد(مثل ترتیب معرفی محصولات و تعداد محصولات )


در مدل دوم بازاریابی و تبلیغات اغلب بر روی ناخودآگاه تاثیر میذارد


داستان و تاریخچه بازاریابی عصبی



بازاریابی عصبی در سال ۲۰۰۲ توسط استاد بازاریابی هلندی Ale smidts معرفی شد اما تحقیقات در این زمینه از اوایل دهه ۱۹۹۰ شروع شد


جرالد زالتمن اولین آزمایش هارو در این حوزه شروع کرد و روشی به عنوان ZMET رو اختراع کرد


ZMET آگاهی ناخودآگاه انسان رو با مجموعه خاصی از تصاویر پنهان که باعث پاسخ مثبت احساسی میشدند رو مورد بررسی قرار میداد


ZMET به سرعت در میان صد ها شرکت از جمله کوکاکولا،جنرال موتور و . . . محبوبیت پیدا کرد


زالتمن و همکارانش در این شرکت ها با بررسی اسکن مغز و مشاهده فعالیت های عصبی مصرف کنندگان مشغول به کار شدند


و در سال ۱۹۹۹ او از دستگاه FMRI برای نشان دادن همبستگی بین فعالیت مصرف کننده و محرک های بازاریابی استفاده کرد.


مثال هایی از بازاریابی عصبی

در اینجا مثال هایی از استفاده از تکنیک های بازاریابی عصبی در تولید محتوا از برترین برند های جهان برای شما آورده ایم.


استفاده گوگل کروم از بازاریابی عصبی

مشاهده ویدئو در این لینک


همانطور که مشاهده کردین در این ویدئو بسیار هوشمندانه مزیت های گوگل کروم به نمایش گذاشته شد و بیشترین اثر گذاری را با استفاده از تکنیک های بازاریابی عصبی برای مخاطبان داشت


استفاده تویوتا از بازاریابی عصبی

مشاهده ویدئو در این لینک


در این ویدئو با اسکن هایی که از مغز گرفته شده بررسی میشود که آیا این ویدئو موفق بوده و بر روی بخش هایی که هدفشون بوده تاثیر گذاشته شده است یا نه


استفاده از بازاریابی عصبی در سئو و بهینه سازی سایت

مشاهده ویدئو در این لینک


در این ویدئو با بررسی هایی در مورد اینکه چه محرک هایی بر روی ذهن در زمان سرچ تاثیر گذار هست


تلاش میکنند تا مسائلی مثل محرک های نرخ کلیک رو پیدا کنند و برای افزایش CTR در سئو استفاده میکنند


اصطلاح بازاربی عصبی برای اولین بار در سال ۲۰۰۲ در مقاله ای از Brigh House یک شرکت بازاریابی منتشر شد


Brigh House برای حمایت از فعالیت های عصبی در بخش بازاریابی با ساخت یک واحد کسب و کار که از اسکن های FMRI برای تحقیقات استفده میشود (منبع).


بررسی مغز در بازاریابی عصبی


مغز از نظر عملکرد به ۳ بخش تقسیم میشه

و این ۳ بخش بر فعالیت های همدیگه تاثیر میذارند پس نمیشه فعالیت های مغر رو فقط به یک بخش نسبت داد

ولی هر کدام نقش خاصی رو دارند


مغز جدید:

این بخش مغز فکر میکند و وظیفه پردازش داده های منطقی را دراد ، این بخش از مغز کار های تحلیلی ، پیچیده و کارهای ارادی رو بر عهده دارد


و همچنین کمبود های آن را با دو بخش دیگه اطلاع میدهد


مغز میانی:

این بخش مغز با موارد احساسی سر و کار دارد و احساسات رو پردازش میکند


و همچنین یافته های خودش را با دوبخش دیگر به اشتراک میذارد


مغز قدیم:

این بخش مغز تصمیم می گیرد و اطلاعات رو از ۲ بخش دیگه وارد دریافت میکند، ولی کنترل فرآیند تصمیم گیری نهایی را بر عهده دارد!


و همچنین عهده دار فعالیت های ما برای بقاء هست


مثلا زمانی گرسنه میشویم مغز قدیم دستور میدهد به این موضوع رسیدگی شود


در نتیجه تصمیم گیری نهایی برای خرید توسط مغز قدیم گرفته میشود.


پایان رازهای مغز در بازاریابی عصبی:


در چندین سال پیش با دستگاه هایی مثل fMRA (کوچیک و قابل حمل هستند) از مغز افراد هنگام خرید عکسبرداری کردند.

و نتیجه آن خیلی جالب بود


در زمان خرید بخش قدیمی مغز فعال بود!!!!


شاید الان دارین به این فکر میکنید که دیگه دلایل منطقی مهم نیستن و با دلایل احساسی محصولات رو به فروش میرسونیم و تمام!


ولی باید به این موضوع توجه کنین دلایل احساسی برای فروش اهمیت بیشتری دارند ولی در صورتی که خریدار دلایل منطقی برای دفاع از خرید در برابر مغز جدید و همچنین دوستان و اطرافیان نداشته باشد احتمال ایکه از خرید خود پشیمان شود خیلی هست !!!!


در نتیجه امکان داره خریدار به مشتری تبدیل نشود!


۶ نکته مهم در بازاریابی عصبی


حالا که متوجه شدیم در بازاریابی عصبی مغز قدیم خیلی اهمیت داره و تصمیم های نهایی رو مغز قدیم میگیره

در این مقاله میخوایم عوامل موثر مغز قدیم رو مورد بررسی قرار بدیم


۱)اطلاعاتی که تناقض و تضاد رو برجسته میکنند:



مغز قدیم به سرعت به تضاد واکنش نشان میدهد


همینطور که همین عکسی که گذاشتم رو دیدین


فرض کنید داخل اتاق تنها نشستین و روبروی شما یکدفعه سایه ای تشکیل میشه،در این لحظه تمام توجه شما روی سایه تشکیل شده میره


و همچنین مغز قدیم از پیچیدگی بیزاره(در طراحی سایت خیلی موثر هست) و دوست داره همچی ساده و واضح باشه که میشه گفت به صورتی همون تجربه کاربری یا UX میشه


اینکه چجوری میشه از این موضوع استفاده کرد


برای مثال اگر طراح دکوراسیون هستین


اگر کلیپی از فرایند پیاده سازی طرحتون نشان داده شود که مرحله به مرحله هست تاثیر بسیار کمتری دارد نسبت به نشان دادن عکس ابتدایی و پایانی !!!!


۲)اطلاعاتی که از طریق احساسات دریافت میشه :


احساسات ترغیب کننده ی مغز قدیم هست و از عوامل موثر بر احساسات حواس پنجگانه(بینایی،چشایی،لامسه،شنوایی،بویایی)هستند


چرا حواس پنجگانه رو درگیر کنیم ؟


چون اطلاعاتی از سمت حواس دریافت میکنیم بهتر ذخیره میشن


خیلی براتون پیش اومده که یه عطر شمارو در خاطرات غرق کنه و خیلی اتفاق ها به راحتی یاد آوری میشه


هرچی بیشتر بتونین حواس رو در بازاریابی درگیر کنین موفق تر خواهید بود


برای مثال اینکه یه فروشنده لباس بذاره لباس هارو پروو کنین،یه فروشنده لواشک برای شما تست بذاره،کبابی هایی که هواکش رو روی خیابون تنظیم کردن تا بوی کباب براشون بازاریابی کنه .


۳)اطلاعاتی که در مورد سود و زیان مخاطب باشه:


تصمیمات بر پایه سود و کاهش ضرر هست


دو عامل اصلی تصمیمات ما افزایش سود و کاهش ضرر هست


اما جالبه بدونین اکثر تصمیم های ما برپایه کاهش ضرر یا بهتره بگم ترس گرفته میشه


و امروزه کسب و کار های ترس محور در آمد بسیار بالایی دارند !


مثل خودشناسی (ترس از افسردگی)،کسب و کار های موفقیت(ترس از شکست خوردن یا ترس از اینکه موفق نشن )!


به همه تصمیمات خودتون نگاه کنین


لباس پوشیدن خیلیا برای ترس از زشت بودن تو جامعه هست


استفاده از ادکلن در خیلیها ترس از بد بو بودن در یک محیط هست


اگر دربازایابی محصولات و خدمات خودتون در مورد این صحبت کنین که جلوی چه ضرر هایی رو میگیرین و چه ترس هایی رو پوشش میدین خیلی میتونین موفق باشین


ولی موضوع خیلی مهم نوع متن ها هست


که باعث ایجاد حس خوب در مخاطب میشه یا حس بد !


که بهش میگیم حالت مثبت مغزی


که در اینجا به عنوان متن های فعال و غیر فعال ازش یاد میکنیم و برای درک بهتر این موضوع مقالش رو مطالعه کنین .


۴)اطلاعات قابل لمس درک میشوند:




بخوام خیلی راحت این موضوع رو توضیح بدم باید بگم مغز قدیم مواردی رو که میتونه تصویر سازی کنه رو بهتر درک میکنه


برای مثال شما کلمه سیب سبز رو به راحتی داخل ذهنتون تصویر سازی مکنید


ولی برای عشق،محبت و از این قبیل کلمات نمیتونین به راحتی تصویر سازی کنین و به زبان ساده تر برای ذهنتون قابل لمس و درک نیس


از سمتی هم ارایه آمار رو ارقام برای مخاطب خیلی جالب نیس


چون هرچیزی که به راحتی تصویر سازی نشه انرژی زیادی از مغز میکشه تا تحلیل کنه و ذهن ازش صرف نظر میکنه


ولی اگر همون آمار و ارقام با یک نمودار به تصویر کشیده شه،مغز خیلی راحت تر این موضوع رو درک میکنه


۵)اطلاعاتی که در اول و آخر دریافت میکنه:

در زمانی که بازاریابی حضوری کار میکردم موضوعی که خیلی در روانشناسی فروش و مذاکره اهمیت داره این هست که :افراد در ۴ ثانیه اول یه برداشت و قضاوتی از شما در ذهنشون شکل میگیره که تغییر اون برای بعد ها کار سختی هست !


این موضوعی هست که برای مغز قدیم اهمیت بالایی داره


ابتدا و انتهای یک فیلم به خوبی در ذهنتون ثبت میشه .


در صفحات سایت صفحه اول تاثیر بسیار زیادی میذاره !


عناوین بسیار در قضاوت موثرند


و مواردی که در ابتدا و انتهای صفحه محصول به مخاطباتون میگین خیلی اهمیت بالایی دارن


یجورایی اولین برخورد مهمترین برخورد هست


https://www.janblaghy.ir/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B9%D8%B5%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA%D8%9F/




بازدید : 16
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ چهارشنبه 19 آذر 1399 ] [ 15:15 ] [ ]
[ ]

افزایش فروش با راهکارهای جدید

آیا تاکنون به فکر ایجاد بیزینس پلن ویژه‌ای برای روز پدر یا مادر و مناسبت های خاص بوده‌اید؟ آیا در کسب‌وکار شما امکان برنامه ریزی برای ارائه افزایش فروش پیشنهاد ویژه به اقشار خاصی مانند کارگران، کارمندان و … میسر است؟ بررسی کنید که محصولات شما بیشتر برای چه گروه‌ها و اقشاری قابل استفاده هستند و برای آن ها در مناسبت های خاص و مشخص، پیشنهادهای ویژه‌ای ارائه دهید. هدف از بازاریابی مناسبتی، معرفی محصولات و افزایش فروش در دوره زمانی خاص است.


شما می‌توانید در تقویم روزهایی مانند اعیاد و جشن هایی که می‌توانید برای آن ها جشنواره و پیشنهادهای ویژه‌ای طرح کنید را مشخص کنید؛ برای مثال، محصولی مانند کمربند و یا کروات که جزء گروه‌های اصلی در فروش نیستند را در روز پدر به صورت یک پیشنهاد شگفت‌انگیز و ویژه ارائه دهید. با استفاده از بازاریابی مناسبتی می‌توانید فروشتان را تا حد چشم‌گیری افزایش دهید و محصولتان را به خوبی معرفی نمایید.


انواع روش های فروش و تکنیک های فروش


استفاده از قیمت دقیق

در قیمت‌گذاری محصولات و خدمتتان دقت کنید. شما می‌توانید با استفاده از قیمت های دقیق و مناسب، انتظار دریافت تخفیف از سوی مشتریانتان را کاهش دهید و خودتان را از دردسر چانه‌زنی نجات دهید؛ برای مثال، اگر شما محصولی را 50 هزارتومان قیمت‌گذاری کرده‌اید، آن را 49800 تومان بفروشید! این گونه قادر هستید احساس دقیق بودن قیمت را در ذهن مشتری ایجاد نمایید. توجه داشته باشید در فروش حرفه‌ای زمانی که می‌خواهید یک محصول را به فروش برسانید، باید تا حد امکان صفرها را از دید مشتری پنهان کنید تا عدد کوچکتر به نظر برسد.


در این صورت مشتری راحت‌تر اقدام به خرید محصول خواهد کرد؛ برای مثال اگر محصول شما 10.000.000 تومان قیمت‌گذاری شده است، قیمت را «یک میلیون» تومان بنویسید. این اقدام با توجه به بازاریابی عصبی، در ذهن مشتری تأثیر بسیار مطلوبی را خواهد گذاشت. از امروز سعی کنید قیمت دقیق برای محصولاتتان انتخاب کنید. معمولاً جوایزی که بانک‌ها برای حساب های قرض‌الحسنه انتخاب می‌کنند، دارای تعداد بسیار زیادی صفر است! تعداد صفر در اعداد موجب بزرگ جلوه کردن رقم می‌شود. زمانی که شما می‌خواهید هدیه‌ای به مشتری ارائه دهید، باید تا جای ممکن آن هدیه را بزرگ جلوه دهید؛ درحالی‌که در بازاریابی فروش، عکس این موضوع صادق است و حذف صفرها موجب افزایش فروش خواهد شد.


تولید محتوا

شما باید با مشاوره و آگاهی دادن به مراجعین خود، آن ها را در خرید و انتخاب کمک کنید. شما می‌توانید از طریق تولید محتوای تصویری، صوتی و همچنین مقالات مکتوب به مشتریانتان درزمینهٔ کسب آگاهی بیشتر و شناخت مزایای محصولاتتان کمک کنید. به مشتریانتان آموزش دهید که در هنگام خرید باید به چه نکاتی دقت کنند تا بتوانند خرید موفقی داشته باشند. می‌توانید مردم را از خطرات استفاده از اجناس نامرغوب مطلع کنید و تلاش کنید مشتریان به آگاهی بیشتری دست یابند؛ برای مثال، اگر شما دوربین عکاسی می‌فروشید، به مشتریان آموزش دهید چه دوربینی برای عکاسی حرفه‌ای یا آماتور مفید است و چگونه می‌توانند عکس های باکیفیتی ثبت کنند.


اگر شما فروشنده دوربین فیلم برداری هستید، می‌توانید به مشتریانتان راهکارهای فیلم برداری با دوربین های حرفه‌ای را نیز آموزش دهید. اگر درزمینهٔ دکوراسیون فعالیت می‌کنید، به مشتریانتان آموزش دهید چه تغییراتی را برای زیبایی منزل و محل کارشان ایجاد کنند. اگر شما فروشنده لباس هستید، می‌توانید به مشتریانتان کمک کنید که چگونه می‌توانند خوش تیپ باشند. اگر شما سالن زیبایی دارید، می‌توانید به مشتریانتان آموزش دهید چگونه از ریزش مو جلوگیری کنند و با چه روش هایی پوستی شاداب و صاف داشته باشند. اگر شما فروشنده لوازم خانگی هستید، می‌توانید به مشتریانتان در خصوص خطرات استفاده از کالاهای نامرغوب هشدار دهید. اگر شما بیمه عمر ارائه می‌کنید، می‌توانید به مشتریانتان از مزایای بیمه عمر و از خطرات فقدان آن سخن بگویید.


بنابراین توجه داشته باشید تولید محتوا بر اساس نوع فعالیت هر کسب‌وکاری، متفاوت خواهد بود. فراموش نکنید تولید محتوا یکی از مهم‌ترین ابزار های افزایش میزان فروش شماست.


مشتریان جدید، مشتریان فعلی و مشتریان خاموش

به طور کلی مشتریان را می‌توان به سه دسته مشتریان جدید، مشتریان فعلی و مشتریان خاموش تقسیم کرد. مشتریان جدید افرادی هستند که شما برای جذب آن ها، اقدامات و هزینه های بسیاری را انجام می‌دهید تا بتوانید آنان را برای خرید متقاعد نماید. به یاد داشته باشید مشتری یابی فرآیندی هزینه‌بر است؛ چرا که شما برای یافتن مشتریان جدید ناچار به تبلیغات و ارائه طرح های جدید هستید.


مشتریان فعلی، کسانی هستند که شما را می‌شناسند و همکاری با شمارا تجربه کرده‌اند و با شما در ارتباط هستند. شما باید تمام توجه و انرژی خود را معطوف این دسته از مشتریان نمایید. شما باید سعی کنید تا مشتریان فعلی خود را راضی نگاه دارید و روی آنان سرمایه‌گذاری کنید؛ چرا که هزینه جذب یک مشتری جدید بین 5 تا 11 برابر بیشتر از نگهداری یک مشتری قدیمی است. فراموش نکنید از دست دادن تنها یک مشتری فعلی می‌تواند به میزان از دست دادن بیش از 100 مشتری جدید برایتان هزینه داشته باشد.


در این میان مشتریانی هستند که سابقه همکاری با شما را دارند، اما به دلایل مختلف تمایلی به ادامه همکاری با شما نشان نمی‌دهند و در گروه مشتریان خاموش قرار می‌گیرند. شما باید تلاش کنید تا دلایل عدم ادامه همکاری مشتریان خاموشتان را کشف کرده و آنان را برطرف نمایید. لیست مشتریانتان را بررسی کنید و مشتریانی را که دیگر با شما همکاری نمی‌کنند را پیدا کنید و سعی نمایید آن ها را دوباره فعال کنید و فروشتان را افزایش دهید.


همه چیز را تا حد ممکن ساده بساز، ولی نه ساده تر


آلبرت انیشتین

بازاریابی تلفنی

از بازاریابی تلفنی استفاده کنید و با آن محصولات و خدماتتان را معرفی نمایید. نکته قابل توجه این است که شما باید افراد برونگرا را برای بازاریابی تلفنی انتخاب کنید. افرادی که به‌راحتی احساساتشان را بروز می‌دهند و می‌توانند مکالمه‌ای مهیج را به انجام برسانند. در بازاریابی تلفنی شما، در عین حال باید یک فروشنده خبره نیز باشید. چنین فردی باید آموزش های لازم را دیده باشد تا بتواند به درستی مذاکره را مدیریت کند. شما می‌توانید برای بازاریابی تلفنی کسب‌وکارتان، یک سیستم بر پایه بازاریابی چند مرحله‌ای طراحی کنید. بازاریابی تلفنی یکی از راهکار های مقرون به صرفه دیگر برای افزایش فروش شماست.


هدف‌گذاری در فروش

اگر شما برای تیم فروشتان هدف و چشم اندازی تعیین نکرده‌اید، هیچ پیشرفت مثبتی در تیم فروش شما رخ نخواهد داد. در این حالت تیم فروش شما زمان و هزینه زیادی را بدون دستیابی به هدف خاصی، صرف نموده است. اهداف شما باید در بازه های زمانی سالانه، فصلی، ماهانه، هفتگی و روزانه تعیین شده و به تیم فروش منتقل شوند. باید در مسیر دستیابی به اهداف تعیین شده از تیم فروشتان حمایت کنید و برای آن ها انگیزاننده‌های گوناگونی را تدارک ببینید.


سعی کنید برای کسب‌وکارتان اهداف هوشمندانه تعیین کنید. منظور ما این است که اهداف شما باید کاملاً قابل اندازه‌گیری، قابل دست‌یابی، واقع گرایانه و مبتنی بر زمان باشند. اهدافی که دارای این شاخصه ها باشند اهداف هوشمند (smart) نام دارند. برای درک بهتر از تعریف ارائه شده، به این مثال توجه نمایید؛ اگر شما برای تیم بازاریابی و فروشتان رسیدن به سود بیش از شش ماه گذاشته را در استان تهران هدف‌گذاری کنید، کاملاً هدف مبهمی را تعیین کرده‌اید؛ اما اگر هدف شما افزایش فروش محصول A به میزان مشخص، نسبت به فروش 6 ماه گذشته در شهر تهران تا پایان مرداد ماه باشد، هدف شما شفاف و هوشمند است.


یک هدف باید صحیح و هوشمند باشد. اگر تیم فروش شما بدون هدف فعالیت کند، با چالش های جدی مواجه خواهید شد. باید بدانید طی هفته و ماه آینده، چه میزان فروش داشته باشید. فراموش نکنید که اشخاص متناسب با اهدافشان حرکت خواهند کرد. برای آغاز هدف‌گذاری ابتدا به صورت تخمینی میزان فروش سالانه خود را تعیین کنید و سپس هدف سالیانه را به اهداف ماهیانه، هفتگی و روزانه کاهش دهید. برای هدف‌گذاری موفق، رؤیا و خیال های خود را تبدیل به اهداف دست یافتنی و باور پذیر کنید. همانطور که ناپلئون هیل (Napoleon Hill) نویسنده آمریکایی می‌گوید:


«به رؤیاها و خیال های خود احترام بگذارید چرا که آن ها فرزندان روح و روان شما هستند».


اهداف بسیار بزرگ و دست‌نیافتنی، تنها باعث کاهش انگیزه شما می‌شوند؛ برای مثال، اگر امروز یک خودروی 5 میلیون تومانی سوار می‌شوید، هدف خود را یک خودروی 500 میلیون تومانی قرار ندهید زیرا این یک توهم اشتباه است. در هدف‌گذاری صحیح، شما ابتدا خودروی خود را به یک خودرو 10 میلیون تومانی می‌رسانید و سپس پلکانی و در طول زمان، به اهداف بزرگتر دست پیدا می‌کنید. بسیاری از شرکت های معتبر، اهداف 1 ساله، 5 ساله و 10 ساله خود را از امروز مشخص کرده‌اند. اگر هدف شما این باشد که پولدار شوید و یا فروش خوبی داشته باشید، هدف‌گذاری درستی را انجام نداده اید.


شما باید برای خود این هدف را تعیین کنید که من باید در طول یک ماه، 50 میلیون تومان فروش داشته باشم. بعد از هدف‌گذاری صحیح تمام ابزار لازم برای رسیدن به آن را به کار ببرید. نکته دیگری که باید به آن دقت نمود این است که اهداف شما باید واقعی و بر اساس توان شرکت، محصولات، تیم فروش و ابزارهایی که در اختیار دارید، تعیین شوند. همان‌طور که جیمز آلن، نویسنده انگلیسی گفته است:


«شما همان شخصی می‌شوید که به آن می‌اندیشید»


بنابراین باید با تمام قوا روی هدفتان تمرکز کنید و تمام تلاشتان را معطوف آن نمایید. سعی کنید اهداف فروشتان را مکتوب کنید و هر روز، هر هفته و هر ماه آن ها را با هم مقایسه کنید. هیچ وقت خودتان را دست‌کم نگیرید. کسب‌وکارهای کوچک نیز نیاز به هدف‌گذاری دارند. حتی اگر کسب‌وکاری یک نفره را مدیریت می‌کنید، باید اهداف مشخصی را برای خودتان ترسیم نمایید.


تا وقتی به موفقیت نرسی خبری از تحسین نیست


بنجامین فرانکلین (یکی از پدران بنیانگذار ایالات متحده)

استفاده از اصول پنج‌گانه فروش

برای فروش بیشتر، از فروش دست بکشید.

در صورت که مردم متوجه شوند شما قصد دارید افزایش فروش محصولی را به آن ها بفروشید، به سرعت گارد گرفته و واکنش منفی نشان می‌دهند؛ بنابراین تمرکزتان را برای کمک و مشاوره دادن به مشتریان، قرار دهید.


برای سرعت بخشیدن به چرخه فروش، کمی آرامش به خرج دهید.

هر چقدر شما تلاش کنید سریع‌تر به پایان فروش برسید، مشتری مقاومت بیشتری را نشان خواهد داد. فراموش نکنید که فروش یک فرآیند پلکانی است و باید مرحله به مرحله صورت گیرد. شما نباید در فروش هیجانی عمل کنید.


برای آسان تر کردن تصمیم‌گیری، گزینه های کمتری را پیشنهاد دهید.

فروشندگان حرفه‌ای ، کاهش دهندگان گزینه ها هستند. اگر شما گزینه های زیادی را به مشتری ارائه دهید، مشتری را مردد خواهید کرد و او خرید را به تعویق خواهد انداخت.


برای منعقد کردن قرارداد های بزرگ، باید از کم شروع کنید.

هیچ‌گاه تمام قابلیت های خودتان را یک باره به مشتریان ارائه ندهید. سعی کنید پلکانی شرایط را برای مشتری شرح دهید.


برای سرعت بخشیدن به یادگیری، سریع شکست بخورید.

اشتباه عضو اجتناب ناپذیر حیات انسان ها است. در حقیقت هیچ شکستی وجود ندارد. بیاموزید که شکست، فرصتی برای یادگیری است.


تنها تضمین شکست خوردن، دست از تلاش برداشتن است


جان سی. مکسول

استفاده از تکنیک Spin

استفاده از این تکنیک می‌تواند به‌راحتی به فروش شما کمک کند. در واقع این تکنیک شامل چهار سؤال است. اگر شما بتوانید این 4 سؤال را به خوبی از مشتری بپرسید، به‌راحتی می‌توانید نیاز او را تشخیص داده و فروش خود را افزایش دهید.


پرسش از وضعیت مشتری (Situation Question)

این پرسش درواقع وضعیت و موقعیت مشتری را برای شما مشخص می‌کند. به طور کلی در این مرحله شما به یک دید کلی از وضعیت حال حاضر مشتری می‌رسید. در این مرحله سعی کنید با سؤالات کلی مانند؛ در حال حاضر از چه ماشین آلاتی استفاده می‌کنید؟ مواد اولیه مورد استفاده چه کیفیتی دارد؟ عمر ماشین آلات چقدر است و از هر کدام چند دستگاه دارید؟ به یک دید کلی از روند کاری مشتری دست پیدا کنید.


پرسش از مشکلات مشتری (Problem Question)

پرسش دوم در خصوص مشکلات و شناخت آن ها است. در این مرحله سعی کنید با سؤالاتی مانند: آیا کار کردن با ماشین آلات و مواد اولیه برای شما راحت یا سخت است؟ تاکنون هنگام کار با این دستگاه ها، چه مشکلاتی داشته‌اید؟ آیا ماشین ها و مواد اولیه، محصول باکیفیتی را می‌سازند یا خیر؟ به شناختی کلی از مشکلات مشتری دست‌یابید. زمانی که شما مشکل را شناسایی و آن را برطرف کنید، به فروش دست پیدا می‌کنید.


پرسش از پیامد ها (Implication Question)

در این قسمت شما باید از افراد مشغول به کار در بخش های مختلف سازمان، سؤالات خود را مطرح کنید. سعی کنید تا مشکلات و نیاز ها را از زبان همه بشنوید؛ از مدیران و نمایندگان مالی، اداری، تولید، طرح و برنامه، بازاریابی سؤالات خود را بپرسید؛ برای مثال، سؤال کنید آیا این ماشین آلات روی کیفیت محصولات شما تأثیرگذار بوده‌اند یا خیر؟ اگر بله چه تأثیری؟ از مدیر مالی سؤال کنید آیا این ماشین باعث کاهش هزینه های شما شده است یا خیر؟ از نماینده بخش خدمات بپرسید، بعد از به‌کارگیری ماشین آلات شرکت ما، خدمات پس از فروش و میزان شکایات مشتریان شما چه تغییراتی داشته است؟ سؤالات بسیار به شما کمک می‌کنند.


پرسش از بازده (Need-Pay of Question)

پس از تشخیص و فروش محصول، با مشتری خود تماس گرفته و از او بپرسید آیا از اثربخشی محصول ارائه شده، راضی هستید یا خیر؟ بدین ترتیب از بازخورد مشتریان و میزان بازدهی محصولاتتان به آگاهی کامل دست خواهید یافت.



بازدید : 17
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ چهارشنبه 19 آذر 1399 ] [ 14:57 ] [ ]
[ ]

بهترین شعارها و جملات تبلیغاتی برای افزایش فروش

داشتن یک شعار تبلیغاتی خوش آهنگ، تأثیرگذار و دلپذیر می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی بر کلیه اقدامات بازاریابی کسب‌وکار شما بگذارد؛ اما ویژگی‌های یک شعار تبلیغاتی مؤثر به همین‌جا ختم نمی‌شود. در این مطلب با مؤلفه‌های لازم برای تهیه یک شعار تبلیغاتی کارآمد و تأثیرگذار آشنا خواهید شد.


حتماً هنوز هم جملات و عباراتی مانند «هر روز بهتر از دیروز» و «انتخابی مطمئن» را به خاطر دارید. به مواردی از این دست، slogan یا شعار تبلیغاتی می‌گوییم. طبیعتاً قدرت شعارهای تبلیغاتی را نباید دست کم گرفت؛ اما در عین حال تهیه یک شعار تبلیغاتی به‌یادماندنی مانند موارد بالا معمولاً دشوارتر از چیزی که درواقع هست به نظر می‌رسد.


بد نیست بدانیم که ریشه کلمه slogan به اسکاتلند برمی‌گردد و به معنی «فریاد جنگ» است؛ یعنی کاری که سربازان پیش از ورود به میدان مبارزه انجام می‌دادند. به‌طورکلی، شعار تبلیغاتی یک گزاره کوتاه (تقریباً به کوتاهی همان فریاد) و سهل آموز است که از طریق آن کسب‌وکار مورد نظر به سرعت در ذهن مشتری تداعی می‌شود.


شعارهای تبلیغاتی فراوانی وجود دارند که سال‌ها در یاد و خاطر مردم باقی مانده و به پایه و اساس کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی بی‌شماری تبدیل شده‌اند؛ به‌عنوان نمونه می‌توان به شعار تبلیغاتی نایکی با عنوان Just Do It (فقط انجامش بده) یا شعار تبلیغاتی اپل با عنوان Think Different (متفاوت فکر کنید) اشاره کرد. برخی از شرکت‌ها بیشتر از یک شعار تبلیغاتی دارند و شعار تبلیغاتی برای بسیاری از شرکت‌ها جایگاهی به اهمیت نام برندشان پیدا کرده است.


داشتن یک شعار تبلیغاتی تأثیرگذار و به‌یادماندنی مزایای متعددی دارد. به‌عنوان مثال، یک شعار تبلیغاتی مختصر و مفید و خوش آهنگ را می‌توان در هر تبلیغاتی به کار برد و به کمک آن، فضای هماهنگ‌تر و پخته‌تری را در کمپین‌های تبلیغاتی به وجود آورد. به علاوه، می‌توانید از شعارهای تبلیغاتی (به‌تنهایی یا در کنار لوگوی کسب‌وکار) به‌عنوان نوع ظریفی از تبلیغات در هر کجا که بخواهید استفاده کنید. در مجموع، شعار تبلیغاتی یک راهکار کم هزینه و در عین حال بسیار مؤثر برای تبلیغات و گسترش دامنه دسترسی به مشتریان هدف است.



اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست



برای تهیه یک شعار تبلیغاتی مؤثر از کجا باید شروع کنیم؟

برای اینکه شعار تبلیغاتی تأثیرگذار و کارآمدی داشته باشید باید اصول و نکات مهمی را رعایت کنید. شعار تبلیغاتی شما نیز به‌مانند لوگوی کسب‌وکارتان باید چشم نواز باشد و به متمایز به نظر رسیدن شرکت شما نسبت به سایرین کمک کند. با این وجود در بسیاری از موارد، شعارهای تبلیغاتی کسب‌وکارها صرفاً یک عبارت فراموش شدنی است که به‌جای اینکه هویت خاص خودش را داشته باشد کاملاً به لوگوی کسب‌وکار وابسته است.


به‌عنوان مثال، شعارهایی مانند «از سال 1390 افتخار خدمت به شما را داریم» دقیقاً از آن دسته از شعارهای تبلیغاتی تکراری و فراموش شدنی است که عموماً از تأثیر لوگو یا سایر اقدامات تبلیغاتی شما می‌کاهد. علیرغم اینکه خدمت به مشتریان برای یک مدت طولانی خیلی خوب است، اما این شعار تبلیغاتی نشانی از هویت کسب‌وکار یا افرادی که به دنبال جذب آن‌هاست ندارد و دلیل خاصی برای انتخاب محصولات یا خدمات شرکت به مشتری نمی‌دهد.


شعارهای تبلیغاتی ضرورتاً نباید جالب توجه یا جسورانه باشند، اما باید خلاقانه و سهل آموز بوده و برای اینکه در خاطر مخاطب بمانند لازم است که در حالت نوشتاری یا گفتاری آن‌ها ریتم یا قافیه خاصی وجود داشته باشد. آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا شماره تلفن برخی از کسب‌وکارها در تبلیغات به‌صورت آهنگین خوانده می‌شود؟ دلیلش این است که به خاطر سپردن آهنگ کلمات از خود کلمه‌ها برای مغز ما آسان‌تر است. به همین ترتیب برای شعارهای تبلیغاتی نیز باید یک ریتم وجود داشته باشد تا کلمات آن در ذهن ما با کسب‌وکار مورد نظر پیوند داده شود.


حالا که با پیش‌نیازها آشنا شدید می‌توانید قدم بعدی را بردارید و تهیه شعار تبلیغاتی را شروع کنید. توجه داشته باشید که هرچه افراد بیشتری روی تهیه یک شعار تبلیغاتی تمرکز کنند، در مدت زمان کوتاه‌تری یک شعار تبلیغاتی بهتر تهیه خواهد شد. به همین منظور برخی از کسب‌وکارها مسابقاتی را در سطح شرکت یا حتی فراتر از آن برگزار می‌کنند و جوایز ارزنده‌ای را برای شعار تبلیغاتی منتخب در نظر می‌گیرند؛ بنابراین تا می‌توانید افراد بیشتری را در انتخاب شعار خود دخیل کنید؛ چه‌بسا بهترین شعار تبلیغاتی از طرف کسی پیشنهاد شود که اصلاً فکرش را هم نمی‌کردید.



اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست



نکاتی برای تهیه یک شعار تبلیغاتی قدرتمند و بدیع

گاهی خیلی سریع یک شعار تبلیغاتی تأثیرگذار و مبتکرانه پیدا می‌کنید و گاهی هم باید مدت زمان مدیدی را برای تنظیم یک شعار کارآمد صرف کنید. در هر صورت، با توجه به برخی نکات و رهنمودهایی که سال‌هاست امتحان خود را در خلق شعارهای ماندگار پس داده‌اند می‌توانید شعارهای بهتری را تهیه و تنظیم کنید.



1. نقطه تمایز کسب‌وکار خود از رقبا را پیدا کنید

یکی از اهداف اصلی شعار تبلیغاتی، برجسته‌تر کردن کسب‌وکار شما و متمایز نشان دادن آن نسبت به رقباست. در این راستا باید ابتدا مشخص کنید که شرکت شما چه امتیازاتی دارد و به‌خصوص روی آن دسته از امتیازاتی که رقبا در مقابل آن‌ها حرفی برای گفتن ندارند تمرکز کنید. مثلاً می‌توانید سؤالاتی از این دست را از خود بپرسید:


آیا محصولات شما عموماً کیفیت بالاتری از رقبا دارند؟

آیا شما محصولاتتان را سریع‌تر به دست مصرف کننده می‌رسانید؟

آیا عامل خاصی وجود دارد که محصولات یا خدمات شما را منحصر به فرد می‌کند؟

گاهی به‌جای کلیت کسب‌وکار باید روی بخش یا مؤلفه خاصی تمرکز کنید. به‌عنوان مثال، اگر محصولات غذایی شما کالری کمی دارند می‌توانید روی همین موضوع تأکید کنید. با پیدا کردن این مؤلفه خاص و برجسته کردن آن می‌توانید شعار تبلیغاتی قدرتمندی را تهیه کنید که برای مدت‌های مدیدی قابل استفاده باقی خواهد ماند.


بیشتر بخوانید: بازاریابی محتوا چیست؛ راهنمای کامل استفاده از آن در کسب‌وکارها


2. روی خدماتی که ارائه می‌دهید تمرکز کنید

اگر نمی‌توانید عامل متمایزکننده‌ای را در مقایسه با رقبا پیدا کنید، روی نحوه سرویس دهی به مشتریان خود تمرکز کنید. در بسیاری از شعارهای جملات کوتاه تبلیغاتی تأکید و تمرکز ویژه‌ای بر تعهد کسب‌وکار نسبت به مشتری و کیفیت خدمات قرار دارد. تأکید بر اولویت قائل شدن برای مشتری می‌تواند به خلق یک شعار تبلیغاتی به یاد ماندنی و قابل احترام کمک کند. در عمل، شعارهای تبلیغاتی که بر اعتماد یا کیفیت خدماتی که به مشتری ارائه می‌شود تأکید می‌کنند عملکرد بسیار خوبی دارند. به‌عنوان مثال می‌توانید شعار تبلیغاتی نوکیا با عنوان Connecting People (ارتباط دهنده مردم) را در نظر بگیرید.



اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست



3. مختصر و مفید بنویسید: هرچه کوتاه‌تر، بهتر

به‌طورکلی شعار تبلیغاتی باید موجز، ساده و سرراست باشد. معمولاً حداکثر تعداد واژگان پیشنهادی در حدود 6، هفت یا هشت کلمه است و اگر از این مقدار بالاتر بروید شعار شما به جمله‌ای سنگین تبدیل خواهد شد که در نهایت فراموش می‌شود. علاوه بر اینکه خلاصه نویسی نشانی از هوشمندی و قوه ابتکار شما است و به خاطر سپردن شعار تبلیغاتی را ساده‌تر می‌کند، گنجاندن شعارهای کوتاه‌تر در کمپین‌های تبلیغاتی نیز آسان‌تر است.


بیشتر بدانید: 8 نکته برای تولید محتوا که در جذب مخاطبان وب‌سایت‌تان معجزه می‌کند


4. آینده‌نگر باشید و اغراق نکنید

شعار تبلیغاتی شما باید امروز، فردا و در آینده‌های دور قابل استفاده بوده و مصداق داشته باشد. به‌عنوان مثال، اینکه بگویید کسب‌وکارتان «درجه یک»، «بهترین» یا «ارزان‌ترین» است حتی اگر در حال حاضر سخن گزافی نباشد احتمالاً برای همیشه صحیح نخواهد بود. علاوه بر این، مردم از عبارات کلیشه‌ای حاوی پسوند «ترین» خسته شده‌اند و معمولاً با مشاهده آن‌ها رغبت یا انگیزه‌ای نسبت به برند شما پیدا نخواهند کرد. به علاوه، اغلب مردم به اینکه خودتان را در چه جایگاهی می‌بینید اهمیتی نمی‌دهند، بلکه به منش و رفتار شما توجه می‌کنند. در نتیجه باید به مدل کسب‌وکار خود توجه داشته باشید و روی چیزی تمرکز کنید که خاص‌تر، واقع‌بینانه‌تر، صمیمانه‌تر و هوشمندانه‌تر است.


به‌طورکلی از دادن وعده و وعیدهایی که از پس عملی کردن آن‌ها بر نمی‌آیید خودداری کنید. شعار تبلیغاتی باید بتواند بدون توسل به اغراق و پیرایه‌های ظاهری ارتباط مستقیمی را با مخاطب خود برقرار کند. چنین شعاری است که فارغ از موقعیتی که در بین رقبا دارید به شما کمک خواهد کرد و ماندگار خواهد شد.



اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست



5. از روندهای گذرا فاصله بگیرید

شاید بخواهید از عباراتی استفاده کنید که اخیراً مد شده‌اند و بر سر زبان‌ها افتاده‌اند؛ اما باید توجه داشته باشید که معمولاً چنین لحن و زبانی خیلی زود اقبال خود را از دست می‌دهد و از مد می‌افتد. البته استفاده از چنین شعارهایی هر چند می‌تواند در کوتاه مدت مؤثر باشد، اما خیلی زود باید به فکر تغییر شعار تبلیغاتی خود بیفتید و لذا تمام آنچه که در رابطه با جلب نظر مخاطبان خود رشته‌اید پنبه خواهد شد.



6. از بقیه الهام بگیرید

علیرغم اینکه نباید شعارهای تبلیغاتی دیگران را کپی کنید، اما می‌توانید از آن‌ها الهام و ایده بگیرید. به‌عنوان مثال، به شعار تبلیغاتی دیجیکالا یعنی «بررسی، انتخاب و خرید آنلاین» توجه کنید که منافعی که دیجیکالا به مشتری خود می‌رساند را در قالب چند کلمه با ساده‌ترین واژگان بیان می‌کند. البته شاید این شعار زیاد جذاب یا به‌یادماندنی نباشد، اما می‌تواند برای رعایت ایجاز و سادگی شعار تبلیغاتی الهام‌بخش شما باشد.



اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست



7. ریتم، قافیه و آهنگ را فراموش نکنید

شعارهای تبلیغاتی از بیشتر از یک کلمه تشکیل می‌شوند و عموماً عبارات کوتاهی هستند. برای اینکه این عبارات کوتاه در ذهن مخاطب باقی بماند باید حداقل دو مورد از این سه مورد را داشته باشند: قافیه، ریتم یا آهنگ. درواقع، وجود کیفیت موسیقایی در شعار تبلیغاتی یک ضرورت است. حتی شعار تبلیغاتی شما می‌تواند به یک بیت شعر کوتاه تبلیغاتی هم تبدیل شود.



8. کمی مزاح را چاشنی شعار تبلیغاتی‌تان کنید

این مورد اجباری نیست، اما معمولاً شعارهای فکاهی یکی از مؤثرترین انواع شعارهای تبلیغاتی محسوب می‌شوند. دلیلش هم این است که شوخی به طور طبیعی بیشتر به مذاق انسان خوش می‌آید. البته باید توجه داشته باشید که این مبحث تا حدی سلیقه‌ای است و لذا چه‌بسا چیزی که از دید یک نفر خنده‌دار به نظر می‌رسد برای دیگری مسخره و سطح پایین باشد؛ بنابراین از شعارهای تبلیغاتی قابل درک، همه‌پسند و متناسب با جامعه هدفتان استفاده کنید.


بیشتر بخوانید: بازاریابی چریکی چیست؛ هر آنچه باید درباره این شیوه جذاب تبلیغاتی بدانید


9. به ضرورت یکپارچگی شعار تبلیغاتی با سایر مؤلفه‌های برند توجه کنید

به خاطر داشته باشید که شعار تبلیغاتی شما یک کالای مستقل نیست و به‌تنهایی کاری از دستش بر نمی‌آید. شعار تبلیغاتی‌تان باید هم از نظر گفتاری و هم از لحاظ ظاهری با عناصر مختلف برند، به‌خصوص لوگوی شما هماهنگ باشد. درواقع، اینکه شعار تبلیغاتی‌تان چقدر با کمپین بازاریابی شما تناسب دارد نقش تعیین‌کننده‌ای در موفقیت اقدامات شما خواهد داشت.



10. به علائم تجاری ثبت شده و حقوق مالکیت معنوی توجه کنید

هیچ بعید نیست که یک شعار تبلیغاتی واقعاً مناسب پیدا کنید، اما متوجه بشوید که همه یا بخشی از آن قبلاً توسط کسب‌وکار دیگری مورد استفاده قرار گرفته یا اینکه بخشی از کلماتی که در شعار خود از آن‌ها استفاده کرده‌اید عنوان یا تداعی کننده نام یک شرکت دیگر است. برای جلوگیری از بروز این وضعیت، همیشه قبل از تأیید نهایی و انتشار شعار تبلیغاتی، همه منابعی که در دسترس دارید را بررسی کنید تا مطمئن شوید که شعار مورد نظر شما در هیچ جا ثبت نشده و مشابه آن قبلاً توسط دیگران مورد استفاده قرار نگرفته است. سپس به سراغ مراجع ذی‌ربط بروید و شعار تبلیغاتی خود را قانوناً ثبت کنید تا از کپی برداری از آن جلوگیری شود.



اسلوگان یا شعار تبلیغاتی چیست



11. از تغییر نترسید

به خاطر داشته باشید که همه شعارهای تبلیغاتی نمی‌توانند جاودانه و ابدی باشند و بسیاری از کسب‌وکارهای موفق در طول عمر خود از شعارهای تبلیغاتی متفاوتی استفاده کرده‌اند. به علاوه، حتی برخی از شرکت‌ها به عقب برگشته‌اند و برای یک کمپین جدید از یکی از شعارهای قدیمی خود استفاده کرده‌اند. اگر شما هم احساس می‌کنید که باید شعارتان را تغییر بدهید، این احساس نیاز را از لحاظ منطق بررسی کنید و در صورتی که ضرورت آن برایتان مسجل شد تردید به خود راه ندهید.


بیشتر بدانید: 7 استراتژی کارآمد در بازاریابی دیجیتال که باید بدانید



حرف آخر


بدون تردید داشتن یک شعار تبلیغاتی خوش آهنگ، تأثیرگذار و دلپذیر می‌تواند تأثیر بسیار مثبتی بر کلیه اقدامات بازاریابی کسب‌وکار بگذارد؛ در عین حال، نباید نیاز به هماهنگی شعار تبلیغاتی با سایر مؤلفه‌های برند خود را نادیده بگیرید. ضمناً این نکته را نیز نباید از نظر دور داشت که وجود شعار تبلیغاتی یک ضرورت بلامنازع نیست. درواقع، برخی از برندهای مطرح مانند شنل (Chanel) چنین ضرورتی را احساس نکرده‌اند و با استفاده از روش‌های دیگری این خلأ را پر می‌کنند. با این وجود، استفاده از یک شعار تبلیغاتی مناسب می‌تواند به نفع کسب‌وکار شما باشد؛ بنابراین، با توجه به آنچه که در این مطلب آموختید و به کمک ذهن خلاق خود و همفکری دیگران یک شعار تبلیغاتی مناسب انتخاب کنید و آن را به مؤلفه‌های دیگر بازاریابی خود پیوند بزنید.


https://www.janblaghy.ir/%da%86%da%af%d9%88%d9%86%d9%87-%d8%b9%d9%86%d8%a7%d9%88%db%8c%d9%86-%d9%be%d8%b1%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa-%d8%ae%d9%88%d8%af-%d8%a8/




بازدید : 15
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ چهارشنبه 19 آذر 1399 ] [ 14:50 ] [ ]
[ ]

تکنیک های فروش موفق چیست ؟

چه رازی در یک فروش موفق نهفته است ؟ تکنیک های فروش موفق کدامند ؟ یک فروشنده موفق چه اصولی را در برخورد با مشتری رعایت می کند ؟ چگونه می توان مشتری ها را حفظ کرد ؟ چگونه می توان احساس ارزش را در مشتری ایجاد کرد ؟ چه قوانینی برای فروش موفق وجود دارد ؟ در این مقاله از وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا (دناکو) تکنیک های فروش موفق مورد بررسی قرار می گیرد.

مدیریت فروش

تکنیک های فروش موفق
وقتی فروشی را از دست می‌دهید، به‌طور یقین به فکر فرو خواهید رفت و در ذهن خود می‌کاوید که چه عاملی موجب عدم توفیق شما در امر فروش موفق شده است؛ قیمت، توزیع یا عوامل تاثیرگذار دیگر اما باید بپذیرید که در فرآیند فروش حداقل یکی از قوانین را نادیده گرفته‌اید.

در ضمیر هر فروش ناموفقی درسی آموزنده و تجربه‌ای اندوختنی نهفته است و باید پذیرفت که در فروش قوانینی وجود دارند که شکست‌ناپذیرند و قادرند شما را همیشه با اقتدار به نتیجه دلخواه برسانند و به آنچه سزاوارش هستید نزدیک‌تان کند.

قوانین فروش
اگر قوانین را بیاموزید و سخت تلاش کنید تا در اجرای آنها به مهارت دست یابید به‌طور یقین ضمن اینکه جریان فروش برایتان ساده‌تر و سریع‌تر خواهد شد، از پاداش بی‌نظیر آن نیز بهره‌مند خواهید شد. از جمله:

– قانون ۵۰-۵۰ درصد را بیاموزید.

این قانون می‌گوید زمانی که مشتری با شما تماس می‌گیرد و تمایل خود را به خرید از شما اعلام می‌کند، حتما یکی یا بیشتر از این اتفاق‌ها، رخ داده است:

– در بازار هدف از شما و محصول‌تان تعریف و تمجیدهایی شنیده است.

– از محصولی که اولین بار برای او ارسال کرده‌اید رضایت داشته است.

– یکی از مصرف‌کنندگان شما را معرفی کرده و تبلیغات دهان به دهان برای شما صورت گرفته است.

این یعنی احتمال پیروزی شما در فروش و ایجاد ارتباط قوی با مشتری به ۵۰ درصد رسیده است.

برای رسیدن به ۵۰ درصد بعدی یعنی اگر مایل هستید زین پس در تماس‌هایی که با مشتریان‌تان برقرار می‌کنید کمتر پاسخ «نه» بشنوید، کاری را انجام دهید که ۹۵ درصد فروشندگان انجامش نمی‌دهند، یعنی سخت تلاش کنید و این کار را از همین امروز آغاز کنید. این سلاح پنهانی در موفقیت پی‌درپی شما «تلاش سخت و اراده قوی در حوزه فروش» است.

– کاری کنید که زنگ تلفن‌تان فقط مختص خریداران‌تان باشد. کشف و جذب مشتریان مایل به خرید، رمز موفقیت طولانی‌مدت شماست. اگر همین امروز کارتان را با این مختصات آغاز کنید ممکن است یک، سه، ۶ماه و حتی یک سال زمان صرف شود تا این اتفاق مبارک رخ دهد. مطمئن باشید تلفن‌هایتان به زنگ‌های مکرر دچار خواهند شد. در مسیر پیشرفت یقین داشته باشید که «رفتار مثبت شما کلید اسرار فروش‌تان خواهد بود».

در اینجا به مثالی اکتفا می‌کنم:

دو همکار زمانی که هوا ابری بود و باران می‌بارید از پنجره محل کارشان بیرون را نگاه می‌کردند. یکی از آنها به دیگری گفت: «با این شرایط گویا روز بی‌ارزشی پیش رو دارم» اما آن دیگری با لحنی توام با آرامش گفت: «من برخلاف تو فکر می‌کنم، احساس می‌کنم روز فوق‌العاده‌ای پیش رو دارم» چرا که او به شرایط سخت در یک هوای بارانی فکر نمی‌کرد بلکه به روز خوبی که در پیش داشت می‌اندیشید.

زمانی که همچون فرد بدبین جملاتی از این دست را مورد استفاده قرار می‌دهید به‌طور یقین آن روز برایتان به روزی بیهوده تبدیل خواهد شد و مفهوم آن این است که هوای درون ذهن شما خراب است و ارتباطی به هوای بیرون و بارانی ندارد.

همواره مثبت‌اندیش باشید
بنابراین در حوزه فروش و بازاریابی همواره مثبت‌اندیش باشید. مثبت‌اندیشی نوعی انضباط نفس را به همراه می‌آورد و تبدیل به یک انضباط روزانه، هفتگی، ماهانه، سالانه و قابل کنترل می‌شود. پس آن را خلق کنید. فراموش نکنید اعمال مثبت بیش از هر چیز وابسته به تفکر مثبت درون شما است، تنها لازم است در مورد افکار و اعمال مثبت مطالعه کنید و آنها را به کار ببندید تا موفقیت‌تان چند برابر شود.

– به تجربه دریافته‌ام که در امر فروش همواره رفتار، مهم‌تر از اصل فروش است زیرا این رفتار شماست که اجازه می‌دهد فروش موفق صورت پذیرد و ارتباط‌تان هر روز وسیع‌تر شود یا برعکس. رفتار مثبت شما ضمن ایجاد شور، حرارت و اشتیاق به دیگران نیز انتقال خواهد یافت. وقتی مثبت فکر می‌کنید امکانات را می‌بینید و نه عدم امکانات را. تاثیر همه رفتارهای انسان‌ها سرایت‌آمیز است پس آنها را با ثبات و دوستانه ابراز کنید و سعی کنید از همین امروز لبخند را روی لب ۱۰ نفر از اطرافیان و همکاران‌تان بنشانید. امتحان کنید، نتایج لبخندها شما را شگفت‌زده خواهد کرد.

– در مرحله بعد با افکار روشن و تعهد عمیق، باورهایتان را تغییر دهید به خصوص باورهایی که بوی تعقیب می‌دهند، سپس خواهید دید که نتایج نیز تغییر می‌یابند. بارها مشاهده کرده‌اید که باورهای منفی چگونه موفقیت‌های‌تان را با شکست مواجه کرده‌اند. باورها در یک روز ظهور نمی‌یابند بلکه به آرامی و در طول زمان ظاهر می‌شوند و اگر آن را در بالاترین حد کسب کنید شور و اشتیاق وصف‌ناپذیر درونی‌تان دائمی خواهد شد. باورهایتان عامل موفقیت و عامل عدم موفقیت‌های شما هستند.

– در مورد حوزه کاری خود همواره یادگیرنده باشید و لحظه به لحظه به کسب اطلاعات ارزشمند بپردازید و شهرت شخصی‌تان را گسترش دهید، تا جایی که یک سر و گردن از سایر همکاران‌تان بلندتر و قوی‌تر جلوه کنید.

– شهرت فروش شما از عناصر شش‌گانه‌ زیر تبعیت می‌کند: شهرت شرکت‌تان، محصولات‌تان، خدمات‌تان، افرادی که با آنها داد و ستد می‌کنید، افرادی که با آنها کار می‌کنید و از همه مهم‌تر شهرت شخصی‌تان.

شهرت شما همان چیزی است که دیگران در موردتان می‌گویند. ساختن شهرت سال‌ها طول می‌کشد اما ممکن است طی چند دقیقه فرو بریزد و نابود شود. پس از شهرت خود به درستی حفاظت کنید.

– در طول فعالیت‌هایتان نخست ارزش را به مشتری ارائه کنید. تقدم ارائه ارزش، سلاح نهایی پیروزی شما و پادشاه فروش‌تان است. ارزش یعنی چه کمکی می‌توانید به مشتریان ارائه دهید، چگونه به نفع آنها گام بردارید، آنها را برنده بازار کنید و چه سودی عایدشان خواهید کرد.

ایجاد ارزش به دلایل زیر از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است:
۱- دلایل قابل درکی برای خرید به مشتری می‌دهد.

۲- موجب تمایز بین شما و رقبا می‌شود.

۳- به مشتری آرامش فکری می‌بخشد تا او اقدام به خرید مطمئن کند.

۴- به‌صورت خودکار سفارش‌های بعدی را برایتان تضمین می‌کند و این یعنی ایجاد ارزش برای شما.

در سخنان مشتری دریابید چه عاملی را ارزش محسوب می‌کند و همان‌ها را به او ارائه دهید تا مشتری شما را به‌عنوان کسی که قصد کمک دارد، تلقی کند. توجه کنید اگر مشتری محصول و فعالیت شرکت شما را ارزشمند نیابد، پس حتما از نظر آنها ارزشمند نیستید. شاید بزرگ‌ترین اصل بازاریابی در جهان، ارزش واقعی ایجاد کردن است.

با حداقل ده نفر از بهترین مشتریان خود تماس بگیرید و از آنها بخواهید عوامل موثری که در مورد شرکت، محصول و… شما ارزش واقعی تلقی می‌شوند را بیان کنند و در این میان به عوامل تکرارشده توجهی خاص کنید. این همان ارزش واقعی شما و شرکت‌تان خواهد بود.

– هیچ‌گاه در تبلیغات و صحبت‌هایتان خود را برتر و بهتر از دیگران معرفی نکنید زیرا این امر برای مشتری از اهمیت خاصی برخوردار نیست. آنها در جست‌وجوی پیامی هستند که به آنها بگوید چگونه محصول یا خدمات شما موجب کسب رضایت یا تولید محصول خوب و باکیفیت‌شان خواهد شد، به راه‌های موفقیت دست خواهند یافت و چگونه سود بیشتری نصیب‌شان خواهد شد.

– برای فروش بیشتر به مشتری علاوه بر آشنایی و شناخت کامل از محصول خود، در مورد صنعت،گرایش، نیازها و منافع او نیز اطلاعات کافی کسب کنید.

– نتیجه، همان چیزی است که مشتری از شما می‌خرد. اگر در بروشورتان به‌جای اطلاعات مفیدی که مشتری انتظار دارد تنها در مورد موفقیت‌هایتان سخن بگویید، مطمئن باشید اوآنها را در سطل زباله خواهد انداخت زیرا در این صورت شما با قانون «ما- ما» قانون «آنها – آنها» را درهم شکسته‌اید و این یک شکست دائمی برای شما و شرکت شما محسوب می‌شود.

پس تا می‌توانید قانون «ایجاد ارزش» و قانون «انطباق با شرایط» را در همه پیام‌هایتان به‌کار ببندید و قانون «ما-ما» را به‌صورت حیرت انگیزی به شرایط «آنها-آنها» تغییر بدهید، این یعنی تسریع در فروش موفق.

– از مشتری سوالات باز که با کلماتی مانند چگونه، چرا، برای چه و… آغاز می‌شوند بپرسید و از سوالاتی که با کلمه آیا شروع می‌شود، بپرهیزید زیرا جواب بله و خیر او کمک چندانی به شما نخواهد کرد. او را وادار به حرف زدن کنید. به جای ابراز سوالات منطقی که خون او را به جوش می‌آورد مثل این سوال که بودجه شما برای خرید از شرکت ما چقدر است؟

از پرسش‌های عاطفی نهایت استفاده را به‌عمل آورید زیرا با استفاده از پرسش‌های عاطفی می‌توانید مشتری را هرچه سریع‌تر در مسیر تصمیم‌گیری و ترغیب به خرید برانگیزید و او را وادار به پاسخ‌های صادقانه در مورد محصول یا خدمات خود کنید.

در طول معرفی محصول از این نوع پرسش‌های عاطفی نهایت استفاده را به‌عمل آورید:

– این همان محصولی است که انتظارش را داشتید؟

– به عقیده شما یک محصول خوب چه مشخصاتی دارد؟

– مصرف این محصول شما را به هدف‌تان نزدیک‌تر می‌کند؟

– با مصرف محصول ما تا چه اندازه به منافع‌تان افزوده خواهد شد؟

– ما تا چه اندازه قادر خواهیم بود شما را در رسیدن به اهدافتان کمک کنیم؟

– چگونه می‌توانیم خدمات بهتری به شما ارائه دهیم؟

فراموش نکنید که در هنگام فروش فردی و سازمانی درگیری عاطفی نقش کلیدی در موفقیت‌تان ایفا می‌کند.

– در دنیای امروز با هر وسیله‌ای بیش از رقیبان‌تان در مقابل چشم مشتریانتان قرار بگیرید. «قانون ۷» را که بیان می‌کند مشتری باید حداقل ۷ بار پیام شما را بشنود یا ببیند تا تبدیل به مشتری شود فراموش نکنید.

– در هر دیدار با مشتریان خدماتی استثنایی و به‌یاد ماندنی به او ارائه دهید، به گونه‌ای که تصور کنند شخصیت معروفی هستند. پس همواره آنها را غافلگیر کنید.

– هیچ اعتقادی در دنیا ایجاد نمی‌شود مگر اینکه قبل از آن اعتمادی به‌وجود آمده باشد. توجه داشته باشید اعتماد دوجانبه، اساس و پایه یک رابطه منطقی در زندگی و بازار است.

شما آنچه را که می‌دهید، می‌گیرید. کلید فروش بر مبنای ایجاد اعتماد است و کلید اعتماد، «دوست داشتن»؛ و این دوست داشتن است که به فروش منتهی خواهد شد. فروش بدون اعتماد امکان‌پذیر نخواهد بود.

– نسبت به رقبایتان متمایز باشید. هم در ارائه کالا و خدمات هم در توزیع و بسته‌بندی، هم در به‌کار بردن مهارت‌های ارتباطی، گفتاری و سخنوری، زیرا فن بیان دیگر یک گزینه نیست بلکه یک اجبار غیر‌قابل‌انکار است که شما را در مذاکرات فروش، به یک برنده بی‌بدیل تبدیل خواهد کرد. راز فروش یعنی تمایز آشکار داشتن نسبت به رقبا.

– ارتباطات‌تان را هر روز گسترش دهید. سعی کنید در روز حداقل با ۵ فرد جدید آشنا شوید حتی شده آن افراد هیچ ارتباطی به حوزه تخصصی‌تان نداشته باشند. بعد از یک سال از نتیجه آن حیرت خواهید کرد و آثار عملی آن را در آمار‌های فروش‌تان خواهید دید.

در این راستا استفاده از شبکه‌ها و رسانه‌های اجتماعی را فراموش نکنید و با حضور فعال خود به نحو مطلوب نهایت بهره‌وری را از این ابزارها به‌عمل آورید.

– راز فروش در جعبه ابزاری نهفته است که درون آن علاوه بر مواردی که ذکر شد؛ فروشنده آماده، متفاوت، ارزشمند، متقاعد‌کننده، شنوا، قابل‌باور، با اعتماد به‌نفس و قابل‌اعتماد نیز جای گرفته است.

– در پایان هر فروش، آن را با خاطره‌ای به‌یادماندنی و پیامی تاثیرگذار با مشتری به پایان برسانید به گونه‌ای که مطمئن باشید او شما را مجددا انتخاب می‌کند و شما نیز او را به لیست مشتریان وفادارتان اضافه خواهید کرد.

ما در وب سایت توسعه تجارت دلیران دنا اهداف بزرگی را دنبال می کنیم. به دنبال آباد سازی ایران عزیز ، توسعه اقتصاد کشور ، افزایش فروش شرکت های تولیدی و خدماتی داخلی ، افزایش سطح سواد عمومی مدیریت و دانش تجارت و کسب و کار مردم عزیزمان ، توسعه تجارت الکترونیک ، بهبود محیط کسب وکار ، گسترش تحقیق و توسعه ، افزایش کار آفرینی و سطح خلاقیت و نوآوری در سازمان های ایرانی هستیم. مقالاتی که توسط ما نوشته شده اند یا گردآوری شده اند با دقت و وسواس انتخاب شده اند و موارد کلیدی در توسعه شرکت های ایرانی و ابادنی کشور در نظر گرفته شده اند. شما می توانید تمام این مقالات مطالعه کنید و در نهایت فقط این احساس خوب آموختن علوم مفید را خواهید داشت.


شما می توانید از بخش سفارش خدمات ، در زمینه های مشاوره بازاریابی و فروش ، طراحی سایت و بهینه سازی سایت ، مشاوره نوآوری و ایده پردازی ، تحقیق و توسعه ، مشاوره منابع انسانی ، مشاوره سرمایه گذاری و خدمات تجارت الکترونیک را سفارش دهید.


برای انتشار مجدد مقالات این وب سایت ذکر منابع و درج لینک به سایت ما (توسعه تجارت دلیران دنا) الزامی است.




بازدید : 21
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ چهارشنبه 19 آذر 1399 ] [ 14:45 ] [ ]
[ ]

روش های جدید برای نوشتن متن های تبلیغاتی

متن تبلیغاتی برای جذب مشتری: جمله‌ای به سمت ذهن و قلب مخاطبان‌تان
آیا تاکنون برای شما پیش آمده که با مشاهده یک متن تبلیغاتی (چه در فضای مجازی و چه در تبلیغات شهر) لحظاتی را به فکر فرو رفته و در مورد آن محصول و برند بیاندیشید؟ اگر جواب مثبتی به این پرسش داده‌اید، احتمالاً با یک کپی‌ رایتینگ (Copy Writing) طرف شده‌اید! کپی رایتینگ به معنای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری به شیوه‌ای خاص و منحصر به فرد است. چنین جملاتی در عین سادگی و کوتاهی می‌توانند نفوذ عمیقی بر روی ذهن مشتریان داشته و آنها را به سمت برند خاصی سوق دهند.

بازاریابی در اینستاگرام

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.



در این مطلب قصد داریم تا اصول و نکات مهم نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری را مورد بررسی قرار داده و برخی از این متن‌ها را به عنوان نمونه تجزیه و تحلیل کنیم. تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

چگونه یک متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بنویسیم؟
دیوید الیگوی، بازاریاب و نویسنده کتاب‌های مشهور و پر آوازه‌ای چون «اعترافات یک تبلیغاتچی» به عنوان پدر علم کپی رایتینگ شناخته می‌شود. جملات تبلیغاتی وی همچون یک اثر شاهکار برای همیشه در دنیای بازاریابی ماندگار شده‌اند. برای ایجاد درک بهتر، مثالی از این موضوع را به شما شرح می‌دهیم:

کارخانه خودروسازی رولز رویس از الیگوی درخواست کرد که یک شعار تبلیغاتی جذاب برای محصولات این کارخانه بنویسد. به همین منظور الیگوی تمام تلاش خود را متمرکز کرده و چندین هفته را به صورت مستمر در این کارخانه و در کنار محصولات آن سپری کرد. نتیجه این چندین هفته تلاش، به جمله‌ای ختم شد که برخی از آن به عنوان بهترین متن تبلیغاتی برای جذب مشتری در طول تاریخ یاد می‌کنند. در این متن چنین آمده است: «در سرعت ۶۰ مایل در ساعت، تنها صدایی که در داخل خودرو رولز رویس به گوش می‌رسد، صدای تیک تاک ثانیه‌شمار ساعت شماست.»

بیشتر بخوانید: معرفی کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی: کتابی که هر بازاریابی باید آن را بخواند

اما این داستان و از همه مهم‌تر این جمله تبلیغاتی حاوی چه نکات مهم و آموزنده‌ای است؟ در ادامه به این سوال پاسخ خواهیم داد.


متن تبلیغاتی جذاب
شناخت کامل محصول
همان‌طور که مطالعه کردید، الیگوی چندین هفته را در کنار محصولی که قصد نوشتن جمله تبلیغاتی برای آن داشت، سپری کرد. هر چند که شاید وی می‌توانست جمله‌ای عمومی و جذابی در مورد قدرت بالا و زیبایی محصولات رولز رویس نوشته و خود را راحت کند؛ اما بدون شک بدون شناخت کافی از محصولات، جمله او نمی‌توانست به این اندازه ماندگار و اثربخش باشد. اولین گام برای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری آشنایی کامل با محصول و شناخت جنبه‌های مختلف آن است.

مطلب پیشنهادی: بازاریابی چیست؟ تفاوت بازاریابی و تبلیغات و معرفی ۴P بازاریابی
محصول شما چه ویژگی خاصی دارد؟ مزیت آن نسبت به رقبا و سایر محصولات مشابه چیست؟ این محصول چگونه می‌تواند زندگی مخاطبان را راحت‌تر و یا لذت‌بخش‌تر کند؟ با پاسخ دادن به این سوالات، اولین مرحله برای نوشتن یک متن جذاب تبلیغاتی را طی خواهید کرد.

بیشتر بخوانید: ارزان‌ترین راه های جذب مشتری برای کسب و کارهای کوچک

مفید و مختصر
یک متن تبلیغاتی جذاب به هیچ وجه نباید طولانی و خسته کننده باشد. اغلب مشتریان بالقوه از حوصله کافی برای مطالعه توضیحات طولانی و اغلب اضافی و به درد نخور بهره‌مند نیستند! در نتیجه متن تبلیغاتی شما باید در نهایت سادگی و کوتاهی ممکن، حداکثر اطلاعات ممکن را به مشتری ارائه کرده و وی را تحت تأثیر قرار دهد. این جمله کوتاه می‌تواند تعریف مهم‌ترین مزیت محصول به شیوه‌ای جذاب، ارائه یک جمله نسبتاً گنگ برای جلب توجه مشتری و یا استفاده از متدهای خلاقانه دیگری باشد. در انتهای این مقاله برای هر کدام از این موارد مثالی ارائه خواهیم کرد.

در حالت کلی اگر قصد نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری را دارید، از ارائه هر گونه اطلاعات اضافی و خسته‌کننده اجتناب کنید. در صورتی که به نظر شما نوشتن این جملات مهم است، می‌توانید پس از نوشتن متن تبلیغاتی جذاب و جلب توجه مشتری، به ارائه این توضیحات بپردازید. با این حال بدون شک ارائه یک پاراگراف طولانی و خشک در نگاه اول چندان جذابیتی برای مخاطبان‌تان نخواهد داشت.

غیر منتظره، احساسی اما ملموس
اغلب متن‌های تبلیغاتی جذاب با شیوه‌ای غافلگیر کننده و احساسی، قلب مخاطبان را هدف قرار می‌دهند. هر چه این جملات بتواند بیشتر ذهن مخاطبان را به چالش بکشد، بیشتر در حافظه آنها ماندگار خواهند بود. اما عجیب و احساسی بودن به معنای عدم وضوح پیام متون تبلیغاتی نیست. همان‌طور که پیش از این نیز اشاره کردیم، هدف از نوشتن جمله تبلیغاتی جذاب ارائه حداکثر اطلاعات در کوتاه‌ترین و جذاب‌ترین جمله ممکن است. در نتیجه اگر هیچ اطلاعاتی از این طریق به مخاطب انتقال نیابد، نوشتن جمله نیز بی‌فایده خواهد بود. با این حال می‌توانید در کنار یک جمله عجیب و احساسی، تصویری نیز قرار دهید تا معنای جمله شما را مشخص کند.

مطلب پیشنهادی: راه و چاه نوشتن شعار تبلیغاتی مواد غذایی: برند خود را در ذهن مخاطب جاودانه کنید

راهنمای نوشتن متن تبلیغاتی
بررسی برخی از نمونه متن‌های جذاب تبلیغاتی
با این توضیحات، در ادامه به معرفی برخی از نمونه متن‌های تبلیغاتی جذاب فارسی می‌پردازیم.

همهچیزبهممیچسبونه
به همین سادگی! این جمله تبلیغاتی به تازگی توسط چسب کاسپین ارائه شده و سعی در معرفی محصولات این کارخانه دارد. با وجود این که شاید جمله فوق در نگاه اول به ظاهر گنگ و ناخوانا برسد، اما با اندکی تأمل می‌توانید آن را رمزگشایی کنید و همین چند ثانیه تأمل، این جمله و محصولات کاسپین را در ذهن شما جاودانه خواهد کرد.

از میان بروید تا از میان نروید!
با هیچ استانداردی، جمله فوق اطلاعات مفیدی را به شما ارائه نمی‌کند. حتی ممکن است در نگاه اول یک جمله بی‌مفهوم نیز به نظر آید. اما اگر این جمله را در کنار یک تصویر با محتوای رانندگی بین خطوط قرار دهیم، چه اتفاقی رخ خواهد داد؟ درست است! به احتمال زیاد شما هیچ‌گاه این جمله را فراموش نخواهید کرد. از همه مهم‌تر تأثیر آن در هنگام رانندگی نیز خود را نشان خواهد داد!

دیدار با دی‌دار
جمله فوق در وصف یک روغن سرخ کردنی حاوی ویتامین D نوشته شده است. برای مشخص‌تر شدن منظور، در بنرهای تبلیغاتی رنگ حروف دی در کلمه دی‌دار متفاوت انتخاب شده و با رنگ حرف انگلیسی D بر روی محصول یکسان شده بود.

جمله‌ای به سمت قلب و ذهن مخاطبان
بازاریابی در اینستاگرام

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.



در این مقاله به صورت مختصر اصول نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری را با بیان نمونه‌های واقعی به شما معرفی کردیم. یک متن تبلیغاتی جذاب باید ملموس، ساده، غیر منتظره، معتبر، احساسی و با حالتی داستانی باشد. هر یک از این ویژگی‌ها به نفوذ بالای جملات تبلیغاتی در ذهن و قلب مشتریان‌تان کمک خواهد کرد. تا کنون چه جملات جذاب دیگری توجه شما را به خود جلب کرده و در ذهن‌تان جاودانه شده‌اند؟ تجربیات خود را با ما به اشتراک بگذارید.




بازدید : 19
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ چهارشنبه 19 آذر 1399 ] [ 14:30 ] [ ]
[ ]

بهترین مشاوره تبلیغاتی


تبلیغات امریست کاملا غیر ضروری مگر اینکه شما به دنبال سود یا فروش بیشتر محصولات خود باشید. اگر نیاز به اجرای کمپین های تبلیغاتی و تبلیغات مستمر داشتید نیاز به یک مشاور تبلیغاتی برای تدوین و پیاده سازی ایده ها، برای هدفمند کردن بودجه و هزینه مصرف شده در تبلیغات را در راستای فروش بیشتر و افزایش سودآوری، در کسب کارها احساس می شود.

یک مشاور تبلیغاتی چه کاری انجام می دهد؟

مشاور تبلیغات بر راهی که کسب و کار در ارتباط برقرار کردن با مشتریان فعلی و آینده پیش گرفته است تمرکز می کند و کسی است که روند و بازار هدف را درک می کند. شرکت ها مشاوران تبلیغاتی را برای استفاده از تخصص آن ها در ارزیابی کمپین های تبلیغاتی و ارائه پیشنهادات در زمینه پیشرفت استخدام میکنند.

اولین گام به عنوان یک مشاوره تبلیغاتی، درک کامل از کسب و کار مشتری است. به عنوان مثال، اگر مشتری شما یک شیرینی پزی است، آیا از طریق موسسات خرده فروشی فروش انجام می دهند؟ یا رستوران ها؟ آیا آنها برای عموم کار می کنند؟ آیا محصولی خاص برای گروهی خاص را تهیه می کنند، مانند کیک های خاص یا کیک عروسی؟

با استفاده از این اطلاعات، مشتری را از طریق تبلیغات به هدفی که مد نظرش است می رسانید. شما رادیو، روزنامه، مجلات، تبلیغات آنلاین، نشریات محلی، بیلبوردها، سایت های شبکه های اجتماعی و گزینه های تلویزیونی را ارزیابی می کنید.سپس نیازهای مشتری و بودجه او را در نظر می گیرید و از خلاقیت خود برای ایجاد گزینه های بازاریابی منحصر به فرد برای هر مشتری استفاده می کنید.

این وظیفه به سادگی پاسخ دادن به یک سوال تا تهیه یک برنامه تبلیغاتی کامل که در آینده گسترش یابد می باشد.شما همه این کارها را با این هدف بزرگ انجام می دهید: که مطمئن باشید مخاطبان هدف پیام را می شنوند. برای رسیدن به این هدف، باید از تکنیک های تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار استفاده کنید.

اما حتی بیشتر از آن، باید بدانید مشتری شما با مشتری خود چگونه ارتباط برقرار می کند، و در صورت نیاز آن را برای نتایج بهتر تغییر دهید.مشاوره تبلیغاتی آنلاین یا آفلاین به دو روش پروژه ای یا مشاوره تبلیغات ساعتی صورت می پذیرد. در ادامه به شرح وظایف و مسئولیت های مشاور تبلیغاتی خواهیم پرداخت:کمک در آماده سازی کمپین های تبلیغاتی، عناصر مورد نیاز بازاریابی و عناصر ترویج فروش.ایجاد استراتژی های تبلیغاتی برای رسیدن به اهداف مرتبط با کسب و کار.

پشتیبانی در برنامه ریزی رسانه ها و مدیریت حمایت مالی برای کمپین تبلیغاتی.بررسی و تایید توزیع عناصر تبلیغاتی برای بهبود تصویر برند.اطمینان حاصل کردن از اینکه تبلیغات همه قوانین و دستورالعمل های شرکت ( کتابچه برند ) را دنبال می کند.بررسی، مدیریت و تأیید آگهی ها به صورت موردی.ایجاد فرصت های جدید از طریق تماس های سرد و شبکه سازی به منظور افزایش فروش و درآمد.ایجاد روابط کاری قدرتمند با مشتریان به کمک فراهم کردن خدمات عالی و متمایزدرک نیاز های مشتری و توصیه محصولات و خدمات بهینه برای برطرف کردن نیازها.

ایجاد لیست اولویتی از مشتریان و نمایندگی ها با توجه به پتانسیل درآمدزایی شان.اطمینان حاصل کردن از اینکه مقادیر صورتحساب برای همه قراردادها از مشتریان به موقع جمع آوری می شود.

هماهنگی با مدیران عمومی برای اطمینان از اینکه تمام تاییدیه های مربوط به هزینه برای تبلیغات به دست می آید و مشکلات به موقع حل می شود.تهیه سفارشات و پیشنهادهای فروش برای مشتریان.شرکت در جلسات مرتبط با صنعت و رویدادهای بازاریابی در صورت نیاز.توسعه و مدیریت خرده فروشی برای محصولات.

هدف قرار دادن دقیق و به موقع سوالات و مشکلات مشتریان.برای کسب اطلاعات در مورد چگونگی تبلیغ بهتر، و مشاوره تبلیغاتی با آژانس خلاقیت کروشه در ارتباط باشید.


https://www.janblaghy.ir/%d9%85%d8%b4%d8%a7%d9%88%d8%b1%d9%87-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa%db%8c-%d9%88-%d8%af%db%8c%d8%ac%db%8c%d8%aa%d8%a7%d9%84-%d9%85%d8%a7%d8%b1%da%a9%d8%aa%db%8c%d9%86%da%af-%da%86%db%8c/





بازدید : 17
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ چهارشنبه 19 آذر 1399 ] [ 9:59 ] [ ]
[ ]

تکنیک های برای آموزش تبلیغ نویسی

تبلیغ نویسی و اصول و تکنیک های آن

همه‌ی ما می‌دانیم که در حال حاضر بسیاری از تولیدکنندگان و شرکت‌های ارائه‌دهنده‌ی خدمات از طریق تبلیغات (Advertising) اقدام به جذب مشتری می‌کنند. ساده‌تر بگوییم که این تبلیغ است که یک محصول را می‌فروشد نه خود محصول. نوشتن عبارات پرهیجان و اصطلاحات جالب با به کارگیری تکنیک‌های مختلف جذب مشتری، می‌تواند فروش محصول شما را تا چندین برابر تضمین کند. تبلیغ نویسی (Copywriting) را می‌توان یک مهارت دانست. یک محصول نسبتا متوسط به همراه یک تبلیغ فوق قوی فروش بیشتری دارد تا یک محصول نسبتا خوب اما با تبلیغات ناکارآمد. اما اینکه چه نوع تبلیغی منجر به فروش محصول می‌شود و چگونه باید اقدام به تبلیغ نویسی کرد، موضوعی است که تیم دیجیتال مارکتینگ ما در این مقاله قصد دارد تا آنجایی که مجال و فرصت باشد در مورد آن با شما به گپ و گفت بنشیند. با تیم ما همراه باشید.


تبلیغ نویسی چیست؟

در ابتدا باید گفت که تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ یک مهارت و هنر است. در تبلیغ نویسی باید با به کارگیری جملات و عبارت‌های جذب‌کننده آن هم عباراتی متناسب با نوع محصول یا خدمات، فروش و یا جذب مشتری را تضمین کرد. بطور کلی در تبلیغ نویسی نباید چیزی را به مخاطب گفت، بلکه باید نشان داد. برقراری یک ارتباط اثرگذار بر روی مخاطبان هدف برای آگاه‌سازی از یک محصول و همچنین فروش محصول یا خدمات، از وظایف یک تبلیغ نویس ماهر است. مهم این است که تبلیغ‌نویسی اثرگذاری مثبت خود را بر روی فروش محصول بگذارد. البته باید توجه داشت که در تبلیغ نویسی هرگز نباید اقدام به دروغ پردازی و بزرگ‌نمایی‌های عجیب و غریب کرد. به یاد داشته باشید هرچه در تبلیغ صداقت به خرج دهید، اثرات مثبت‌تری را دریافت می‌کنید. شاید گمان کنید با دروغ و سیاه‌نمایی بتوانید در جذب مشتری موفق باشید ولی فراموش نکنید که همین مشتری‌ها بعد از اگاهی از دروغ شما، علاوه بر پشت کردن به برند شما، باعث تبلیغات منفی برای کسب و کار شما می‌شوند.


در هنر تبلیغ نویسی باید احساس مخاطب را برانگیخت و او را به مرحله‌ی اقدام عملی و خرید محصول کشاند


چرا باید از تبلیغ نویسی استفاده کرد؟

اولین پاسخ به این سوال رسیدن به جایگاه محکم و معتبر در بازار کسب و کار است. در کسب و کاری که رقبا برای جذب مشتری اقدام به تبلیغات گسترده و قوی می‌کنند، تنها راه پیشی گرفتن از رقبا، استفاده از تبلیغات موثرتر و قوی‌تر است. گستردگی دنیای مجازی و شناخت راه های جذاب و محبوب شدن در شبکه های مجازی و همچنین تبدیل شدن آن به عضوی جداناپذیر از زندگی امروز مردم، یکی دیگر از دلایل استفاده از تبلیغ نویسی است. در دنیای پهناور مجازی هر روز شاهد تبلیغات بیشتر کسب و کارهای مختلف هستیم. اگر کسب و کاری نتواند از مهارت تبلیغ نویسی استفاده کند و تبلیغات هیجان انگیز و محرک را در دنیای مجازی پیاده سازی کند، باید کم کم به مرگ کسب و کار خود سلام کند. در موارد زیر می‌توان از تبلیغ نویسی استفاده کرد:


برندسازی شخصی

فروش محصول و کالا

ارائه خدمات

برندسازی تجاری

انتقال پیام اجتماعی

اگاهی از رویداد و اتفاقات خاص

تبلیغی نویسی برای چیست و چرا باید از تبلیغ نویسی استفاده کنیم

اصول تبلیغ نویسی

افزایش فروش محصول و یا حتی ورشکستگی در یک کسب و کار بستگی به مهارت و شیوه‌ی تبلیغ نویسی تبلیغات شما دارد. در این راه جدا از خرج خلاقیت و به کار بردن ابتکارات موثر در تبلیغ نویسی، اصولی نیز وجود دارد که دانستن آن کمک بزرگی به بهتر شدن مهارت تبلیغ نویسی شما می‌کند. AIDA یکی از این اصول است که در ۴ مرحله خلاصه می‌شود. با شناخت این اصول متوجه خواهید شد که بسیاری از تبلیغات اطراف شما بر اساس همین اصول پیاده سازی شده‌اند. مراحل اصول AIDA عبارت است از:


آگاهی بخشی ( AWARENESS)

علاقه مندی (INTEREST)

اشتیاق به عمل (DESIRE)

اقدام کردن (ACTION)

در مرحله‌‌ی اول قصد ما از تبلیغ نویسی آگاهی و انتقال اطلاعات به مخاطبان است. معمولا در مرحله‌ی آگاهی‌بخشی با نوشتن تیتر اقدام به رساندن آگاهی می‌شود. در مرحله‌ی دوم باید مخاطب را جذب کرد. برای این منظور در ابتدا باید جامعه‌ی هدف را شناخت و مطابق با علاقه‌مندی‌های آنها اقدام به تبلیغ‌نویسی نمود. ذکر نکات کلیدی و تاکیدی در این مرحله بسیار اثرگذار است. در افرادی که به مرحله‌ی اشتیاق به عمل می‌رسند، احتمال تبدیل شدن به مشتری بسیار بالاست. در این قسمت باید به گونه‌ای به مخاطب اطمینان داد که از انتخاب و خرید خود هرگز پشیمان نخواهد شد. و در نهایت در مرحله‌ی اقدام عملی مخاطب بصورت جدی اقدام به خرید محصول می‌کند. برای پیاده‌سازی این ۴ مرحله در تبلیغات خود نیاز به یک گروه تبلیغ نویس با تجربه و ماهر دارید. شاید بتوانیم در اینجا گروه تبلیغ نویسی دیجیتال مارکتینگ بینهایت را برای ارائه مشاوره تبلیغ نویسی به شما معرفی کنیم. هرچه تبلیغ از نظر محتوا، متناسب‌تر، جذاب‌تر، روشن‌تر، واضح‌تر و خلاقانه‌تر باشد امکان رسیدن مخاطب از مرحله‌ی آگاهی بخشی به اقدام عملی افزایش پیدا می‌کند.


دنبال راه حل کلیدی برای اثربخشی تبلیغات هستید؟ اصول طراحی کمپین تبلیغاتی را از اول مرور کن.


خصوصیات یک تبلیغ خوب

یک تبلیغ خوب باید خصوصیات و ویژگی‌هایی را شامل شود تا از نظر مخاطب جذاب قلمداد شده و مخاطب هدف را تبدیل به مشتری کند. برخی از این ویژگی‌ها عبارتند از:


تبلیغ باید متناسب با نیاز جامعه یا مخاطبان هدف باشد.

تبلیغ باید برای افزایش فروش به نقاط قوت یا ضعف مخاطبان هدف اشاره و حتی تاکید کند.

قانع کننده بودن محتوای تبلیغات.

هم جهت و همسو بودن تبلیغ با نیازهای مخاطب.

استفاده از خلاقانه‌ترین واژگان و خرج ابتکار در بیان موضوع اصلی تبلیغ

متفاوت و متمایز بودن با سایر تبلیغ‌ها

استفاده از لحن متناسب با جامعه‌ی مخاطبان هدف

القای اعتماد و اطمینان کافی به مخاطبان برای اقدام کردن

ویژگی و خصوصیات یک تبلیغ خوب چیست؟

تکنیک‌های تبلیغ نویسی

برای نوشتن یک تبلیغ موفق و حرفه‌ای، تکنیک‌های بسیاری وجود دارد. در اینجا شما را با چند مورد از تکینک‌های خوب تبلیغ نویسی آشنا می‌کنیم:


صداقت به خرج بدهید

شاید فکر کنید صداقت یک تکنیک نیست. ولی باید گفت علاوه بر تکنیک، داشتن صداقت در تبلیغ نویسی یک ضرورت و اجبار است. صداقت سبب القای احساس رضایت بخشی و اطمینان خاطر به مخاطب می‌شود. کافیست خودتان را جای مخاطب بگذارید. شنیدن و خواندن یک حقیقت لذت‌بخش که با واقعیت‌های زندگی مخاطب متناسب است، بسیار تاثیرگذارتر از نوشتن کلمات و عبارت‌های عجیب و غریب و شاید هم دروغ باشد. جدا از این موضوع، صداقت از نظر روانشناسی منتقل کننده انرژی مثبت است. پس برای انتقال انرژی مثبت به مخاطب و دریافت بازخورد، صداقت را باید منبع انرژی دانست.


متفاوت بودن یا متمایز بود؟؟

متفاوت بودن کلید موفقیت در تبلیغ نویسی است. هرگونه تقلید و کپی از سایرین به سرعت باعث لو رفتن شما و از دست دادن اعتماد مشتریان و مخاطبان می‌شود. باید در تبلیغ نویسی آنقدر متفاوت بود که اگر مشتری بر سر ۲ راهی شما و رقیب قرار گرفت، شما را انتخاب کند. نیازی به دروغ و بزرگ نمایی نیست. کافی‌ست تفاوت واقعی محصولات خود را با رقبا بیان کنید. البته تفاوت‌هایی که از نظر مشتریان یک مزیت قلمداد شوند. این تفاوت نباید به گونه ای باشد که رقیب نیز بتواند به راحتی از آن استفاده کند.


قصد داری تبلیغات خلاقانه تری بنویسید؟ بی درنگ به سراغ تاثیر خلاقیت در تبلیغات بروید.


تیتر، میخ نخست تبلیغ بر حافظه‌ی مخاطب

شاید دقت کرده باشید دیگران مطالب را خیلی سریع مطالعه و مرور میکنید. شاید هم خود شما اینگونه باشید. در مقالات پیشین توضیح دادیم که چگونه با تیتر جذاب مخاطبان را جذب کنیم. این سرعت خوانش باعث می‌شود بسیاری از قسمت‌های تبلیغ نادیده گرفته شوند. اما تنها نقطه‌ای که هرگز از زیر ذره بین چشم هر مخاطبی، بی دقت عبور نمی‌کند تیتر تبلیغ است. باید تمام حرف خود را برای جذب مشتری در همان تیتر بنویسید. شناخت جامعه‌ی هدف برای نوشتن تیتر بسیار مهم است. اینکه مخاطبان به چه چیزی نیاز دارند و در آن برهه زمانی به دنبال چه هستند، موضوعی است که شما باید در تیتر خود برای جذب مشتری بگنجانید.


مشتری را مضطرب کنید

شاید اگر ۱۰۰ نفر تبلیغ شما را مشاهده کنند و تکنیک اضطراب در آن وجود نداشته باشد، هرچند که تبلیغ شما واقعا خوب و قوی باشد، هیچگونه فروشی را به ارمغان نیاورد. با کمک این تکنیک می‌توانید مخاطبان را وادار به واکنش نشان دادن کنید. به عنوان مثال گذاشتن یک محدودیت زمانی بر روی تخفیفات خدمات یا حتی اعلام کردن در شرف تمام شدن موجودی یک محصول می‌تواند یک حس اضطراب را در مشتری ایجاد کند. این حس باعث می‌شود مشتری برای از دست ندادن موقعیت کنونی اقدام به عمل کردن و خرید کند.


کم گوی و گزیده گوی

همانطور که در توضیحات بالا اشاره کردیم یکی از بهترین تبلیغات، تبلیغاتی است که پیام را به سرعت به مخاطب منتقل کند. کوتاه نویسی و مختصرنویسی در حالی که در برگیرنده‌ی کامل پیام باشد، باعث جذب بیشتر مشتری می‌شود. بطور کلی یکی از هنرهای تبلیغ نویسی همین انتقال کامل پیام در کوتاه‌ترین عبارت‌ها و جملات است. هرچه یک متن تبلیغاتی کوتاه‌تر باشد، از نظر مخاطب زیباتر و قوی‌تر است. یکی از نکات مهم در تبلیغات موفق، داشتن شعار تبلیغاتی است. در نوشتن شعار تبلیغاتی باید در عین کوتاه بودن آن، دربرگیرنده تمام چیزی باشد که شما قصد دارید به مخاطب خود منتقل کنید.


چگونه از تکنیک های تبلیغ نویسی استفاده کنیم

پیشنهادات وسوسه انگیز

ارائه پیشنهاداتی که مخاطب قادر به رد کردن آن نباشد، تکنیکی است که همیشه نمره ی قبولی را دریافت می‌کند. دادن پیشنهادات باورنکردنی به مخاطبان باعث می‌شود تا آنها در دفعات بعد نیز، شما را گزینه‌ی اول خرید خود انتخاب کنند. این پیشنهاد باید به گونه‌ای باشد که از نظر کیفیت نیز دارای ارزش باشد و این تبلیغ نویسی صفحه محصول حس را در مخاطب ایجاد کند که شما پیشنهاد با ارزشی را برای او در نظر گرفته‌اید. دادن پیشنهاد بی ارزش و ضعیف باعث می‌شود در مشتری ذهنیتی ایجاد شود که شما تنها محصولات و خدمات بنجل و بی کیفیت را ارائه می‌دهید.


پایان بندی، تیر خلاص

همچون تیتر یک متن تبلیغاتی، پایان آن نیز مهم است. پایان متن باید به گونه‌ای باشد که یک برداشت کلی به مخاطب برساند. بسیاری از افرادی که قصد خرید یک محصول را دارند تا آخرین جمله‌ی تبلیغ را دنبال می‌کنند. مخاطب هرچند در اول راه و اواسط راه تبلیغ برای خرید ترغیب شده باشد، اگر به پایان‌بندی مناسب نرسد و گیرایی لازم را از جملات انتهایی تبلیغ شما دریافت نکند دلزده شده و از خرید مایوس خواهد شد. پیوسته تلاش کنید از نخستین کلمه تا آخرین واژه‌ی تبلیغ، برای مخاطب و نیازهای او بنویسید. مرحله‌ی اقدام به عمل کردن را فراموش نکنید.اگر به دنبال مشاوره و رسیدن به راه حل مناسب برای نوشتن بهترین محتوا و متن تبلیغات خود هستید میتوانید از خدمات بازاریابی محتوایی دیجیتال مارکتینک ما استفاده کنید.


وظیفه‌ی یک تبلیغ نویس ماهر، نوشتن تبلیغی است که هیچ شباهتی به تبلیغ نداشته باشد.


چگونه برای کسب و کارمان تبلیغ نویسی کنیم؟

در این مقاله تلاش تیم دیجیتال مارکتینگ ما بر این بود که بتوانیم اصول اولیه و همچنین تکنیک‌های تبلیغ نویسی را به شما یادآوری کنیم. همواره سعی کنید همان چیزی باشید و نشان دهید که در تبلیغ کسب و کار خود می‌گویید. همینطور همان چیزی را در تبلیغات خود بگنجانید که واقعا هستید. به یاد داشته باشید شکست‌های شما در تبلیغات منجر به پیروزهای بعدی شما می‌شود. پس هرگز از تبلیغ نویسی نهراسید. البته بر هیچ کس پوشیده نیست که استفاده از تجربیات دیگران و به خصوص متخصصان تبلیغ نویسی می‌تواند سکوی پرتاب شما در حوزه ی تبلیغ نویسی باشد. اگر علی رغم تمام گفته‌های بالا هنوز هم احساس می‌کنید به تیم با تجربه‌ای برای تبلیغ نویسی کسب و کار خود نیاز دارید، خدمات گروه دیجیتال مارکتینگ ما در اختیار شماست. منتظر نظرات شما و آشنایی با تکنیک های تبلیغاتی شما و تبادل خلاقیت هستیم. لطفا برای ما کامنت بگذارید.




بازدید : 19
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ سه شنبه 18 آذر 1399 ] [ 22:36 ] [ ]
[ ]

روش جذب پول با قانون جذب

برای کسب اطلاعات بیشتر درباره روش های جذب ثروت و پول با قانون جذب با مشاوران رایکو تماس حاصل نمایید. شماره تماس از طریق تلفن های ثابت –

یکی از قوانین کائنات و حاکم بر سرنوشت بشر قانون جذب است. هر چیزی که شما در جهان هستی می بینید از انرژی تشکیل شده است و هر اتفاقی که در مسیر زندگی برای انسان رخ می دهد توسط انرژی افکار خودش جذب شده است. قدرت مغز انسان می تواند در سرنوشت او بسیار تاثیرگذار باشد قانون جذب ثروت نیز از این قانون مستثنی نیست. در واقع در دنیایی که ما در آن زندگی می کنیم پول و ثروت نوعی نماد قدرت به حساب می آید که جذب و دریافت آن قوانین خودش را دارد. اگر شما هم جزء آن دسته افرادی هستید که با قانون جذب ثروت آشنایی دارید می توانید مانند آهنربایی قوی پول و ثروت را به سمت خود جذب کنید.


برای جذب پول و ثروت این که کار شما چیست مهم نیست ، مهم چگونگی به کار بستن قانون جذب ثروت است. با استفاده از قانون جذب ثروت به آنچه آرزو دارید می رسید ، اگر به محیط پیرامون خود بیشتر دقت کنید می بینید که اکثر افراد نسبت به پول خیلی احساس خوشایندی ندارند.


شاید این حس آن ها به این دلیل باشد که بخش اعظم پول و ثروت جهان در دست تقریباً ده درصد از آدم ها می باشد. انسان های ثروتمند به پول احساس خوبی دارند و این گونه پول و ثروت را به سمت خود جذب می کنند.


روش های شگفت انگیز برای ثروتمند شدن با قانون جذب ثروت

عاشق کارتان باشید

اولین قدم قانون جذب ثروت این است که شما عاشق کارتان باشید

اولین قدم قانون جذب ثروت این است که شما عاشق کارتان باشید

اولین قدم و اولین قانون جذب پول ثروت این است که شما یا عاشق کاری هستید که انجام می دهید یا اینکه کاری که عاشق آن هستید را انجام می دهید. زیرا وقتی نسبت به کارتان احساس خوبی دارید کارایی شما نیز افزایش می یابد و باعث می شود در زمینه ی کاری خود ایده پردازی های موفق انجام داده و به بهترین شکل ممکن آن ها را عملی کنید. اما در صورتی که کار و حرفه ی شما مورد پسندتان نباشد انگیزه ای هم برای پیشرفت نخواهید داشت.


باورهای کهنه را دور بریزید

با باورهای محدود و بازدارنده خداحافظی کنید ، هر باور و نظری درباره ی پول و ثروت دارید را روی یک برگه ی کاغذ بنویسید احتمالاً عباراتی مانند ” من نمی توانم “، ” پول درآوردن اصلا کار راحتی نیست ” ، ” اوضاع اقتصادی خوب نیست ” و… که این جملات ناشی از افکارتان است شما باید این افکار مزاحم را از ذهنتان بیرون کنید و آن ها را با عبارات مثبتی مانند ” من حتما از عهده ی آن برمی آیم “، هر چقدر هم سخت باشد من انجامش می دهم ” و.. جایگزین کنید و آن ها را مدام با خود تکرار کنید.


شکر گذار باشید

راه دیگر آموزش قانون جذب ثروت شکر گذاری است ، اگر شما برای هر پولی که به زندگیتان وارد می شود خداوند را شاکر باشید با سرعت شگفت انگیزی پول و ثروت به سمت شما جذب می شود. برای هر پولی که به دست می آورید یا معامله ای که انجام می دهید خدای بزرگ را شکر کنید.


بلند پرواز باشید ، رویاهای کوچک را فراموش کنید

در هر موقعیتی به خودتان یادآوری کنید که هر آن چه که الان هستید فقط و فقط به خاطر خود شماست، اگر الان در وضعیت خوب یا بد هستید نتیجه ی تصمیمات خودتان است. فراموش نکنید که همیشه باور به پیروزی ، آغاز راه رسیدن به موفقیت های بزرگ است. به رویاهای بزرگ فکر کنید هر چه که رویاهای شما بزرگتر باشد به همان اندازه برای صعود به قله ی موفقیت بیشتر تلاش خواهید کرد و محدودیت ها سد راه شما نخواهند شد.


وانمود کنید که ثروتمند هستید حتی اگر هیچ پولی ندارید

در قانون جذب وانمود کنید که ثروتمند هستید

در قانون جذب وانمود کنید که ثروتمند هستید

ارتعاشات پول و ثروت را در تفکرات خود فعال کنید ، باور داشته باشید که حتما پول و ثروت به سمت شما جذب می شود ، در همه ی اوقات وانمود کنید شخص پولداری هستید ، به این فکر کنید که میلیونرها چطور غذا می خورند؟ چطور راه می روند؟… به بوتیک های شیک و گران قیمت بروید و اجناسی را که دوست دارید نگاه کنید. وقتی که شما وانمود می کنید که ثروتمند هستید برای کائنات پیام ارسال می کنید و توسط این پیام به کائنات می گویید که من لیاقتش را دارم ، در نهایت کائنات پاسخ شما را خواهند داد.


پول را دوست بدارید

طبق قانون جذب ثروت باید پول را دوست خود بدانید ، به این فکر نکنید که پول چیز کمیاب و دست نیافتنی است ، در مورد کارهایی که دوست دارید با پول انجام دهید برای اطرافیانتان صحبت کنید . پول را دوست داشته باشید و همیشه فکر کنید که صاحب پول زیادی هستید و بی دغدغه خرج می کنید ، تصویر سازی کنید و از این کار لذت ببرید و شک نکنید که کائنات جواب شما را خواهد داد.


از جذب کردن ثروت توسط دیگران خوشحال باشید

گاهی از گوشه و کنار می شنوید که فلان کس در کارش موفق است و به تازگی پول زیادی به دست آورده است ، حسادت نکنید و تنگ نظر نباشید در عوض شادمان شوید از این رو شما هم روی همان طول موج قرار می گیرید و بر اساس قانون جذب ثروت این نشانه ی خوبی است. پس فراموش نکنید اگر برای پیشرفت دیگران خوشحالی کنید این انرژی مثبت به سمت خودتان بر می گردد و پول و ثروت را به سمت خود جذب خواهید کرد.


به صدای درون خود گوش فرا دهید و تمرکز کنید

احساس درونی خود را جدی بگیرید ، به این حس اعتقاد داشته باشید و به آن توجه کنید. درون شما نیرویی هست که می تواند بهترین راهنمایتان به طرف هر آنچه دوست دارید باشد. هر چقدر بر قانون جذب ثروت تمرکز کنید آن را در ذهن خود قوی تر می کنید و قطعاً روزی به آن دست پیدا می کنید. به احساس درونی خود گوش کنید در واقع این همان قانون جذب است که اگر نادیده گرفته شود فرصت از دست خواهد رفت.


هدفی را برای خود مشخص کنید

در قانون جذب ثروت ، هدف مشخصی داشته باشید

در قانون جذب ثروت ، هدف مشخصی داشته باشید


بسیاری از افراد خودشان هم به درستی نمی دانند دنبال چه هستند و چه می خواهند و باید برای چه چیزی تلاش کنند ، از این رو سردرگم هستند ، این افراد هرگز در زندگی خود پیشرفت نمی کنند. اگر خواهان به دست آوردن ثروت به وسیله ی قانون جذب ثروت هستید برای خودتان سقفی تعیین کنید و برای رسیدن به آن با جدیت پیش بروید.


شجاع باشید و از سختی ها نترسید

آدم های ضعیف و ترسو با اولین شکست ناامید شده و عقب نشینی می کنند ولی انسان های قوی از شکست پلی می سازند برای پیروزی زیرا می دانند که زندگی همیشه بر یک روال نخواهد ماند ، مسیر زندگی انسان به دریایی می ماند که گاهی آرام است و گاه طوفانی ، پیروی از قانون جذب ثروت به شما انرژی لازم برای پیشروی و جذب ثروت را می بخشد پس برای رسیدن به ثروت امیدوار باشید و سختی ها را نادیده بگیرید ، روی افکار مثبت خود درباره ی پول و ثروت تمرکز کنید و منتظر پول باشید همه ی زیبایی قانون جذب ثروت به همین حس تعلیق و انتظار است.


با افرادی که انرژی مثبت دارند ارتباط برقرار کنید

وقت گذرانی در کنار کسانی که سرشار از انرژی مثبت و حس الهام بخشی هستند شما را شارژ می کند. پیوستن به گروه هایی که به قانون جذب ثروت اعتقاد دارند برای شما نیز در کسب ثروت بسیار موثر است ، زیرا از نظر قانون جذب ، چیزهایی که شبیه هم هستند یکدیگر را جذب می کنند. البته شک نکنید که تمرکز و اشتیاق بر روی موضوع جذب پول و ثروت با انرژی مثبت ، حتماً آن را به طرفتان جذب خواهد کرد.


برای کسب پول و ثروت دلیل داشته باشید

عده ای به این دلیل دنبال پول نمی روند چون فکر می کنند شایستگی پول دار شدن را ندارند ، پول را برای رسیدن به اهداف بزرگ بخواهید ، قانون جذب ثروت زمانی به واقعیت می رسد. که با تمام وجود آن را بخواهید ، به این فکر کنید که اگر مبلغ هنگفتی پول داشته باشید چقدر می توانید گره از مشکلات اطرافیان خود باز کنید.


بخشنده باشید

برای موفقیت در قانون جذب ثروت بخشنده باشید

برای موفقیت در قانون جذب ثروت بخشنده باشید

بخشندگی علاوه بر اینکه احساس بسیار زیبا و خوشایندی برای شما به ارمغان می آورد ، کلی انرژی مثبت هم از سمت دیگران برای شما فرستاده می شود. قانون جذب ثروت می گوید هر چه بیشتر ببخشید پول دار تر می شوید ، مثلا تصمیم بگیرید که تا همیشه مقداری از درآمد خود را با عشق ببخشید ، بخشیدن همیشه لذت را به همراه دارد زیرا سخاوتمندی مملو از نشاط و قدرت است.


حرف آخر

به عنوان مهم ترین اصل در قانون جذب ثروت به موفقیت ایمان داشته باشید و فراموش نکنید که ثروت و دارایی هر کس در روح و ذهن اوست. باور داشته باشید که پول زیادی به سمت شما در حرکت است زیرا با ایمان و باور قوی پول را به طرف خود جذب خواهید کرد. اگر تردید کنید و قانون جذب را زیر سوال ببرید هرگز نتیجه ی دلخواه حاصل نمی شود و حتی ممکن است احتمال جذب را به صفر برساند.


https://www.janblaghy.ir/learn-the-law-of-attraction-of-money-and-wealth/




بازدید : 18
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ سه شنبه 18 آذر 1399 ] [ 21:01 ] [ ]
[ ]

آموزش قانون جذب عشق چیست

در قانون جذب عشق قسمت اول، به مفهوم قانون جذب عشق چیست پرداختیم و نکات کلی را در مورد استفاده قانون جذب در روابط بیان کردیم. در قانون جذب عشق و مبحث روابط این مسئله مطرح میشود که ما خودمان، چقدر خودمان را دوست داریم؟


چون جهان بیرون آینه درون است. این مسئله ای است که ممکن است تاکنون زیاد به آن فکر نکرده باشیم.


جهان بیرون آینه درون است یعنی هر چیزی که درون من است من همان را در بیرون خود میبینم. اگر من درون خودم فکر کنم جذاب نیستم، بیرون هم راه میروم یکی من را میبیند و میگوید شما جذاب نیستی!


اگر من فکر میکنم فردی شوخ طبع و بامزه هستم، در میان هر جمعی که قرار بگیرم هم یکی از جمع به من میگوید چقدر جذاب و بامزه هستی. هر چیزی که درون من هست من همان را بیرون می بینم.


من باید روی درون خودم کار کنم و از درون، خودم را دوست داشته باشم یعنی درون من این موضوع هست که من امیر شریفی دوست داشتنی هستم، من هر جا میرم نقل مجلس ام، همه من را دوست دارند و …


مهمترین مسئله در بحث روابط این هست که ما خودمان، خودمان را دوست داشته باشیم. پس به یاد داشته باشید قدم اول قانون جذب عشق این است که خودتان را خیلی دوست داشته باشید.


برای روشن شدن مفهوم عشق بخشیدن به دیگران، اول باید معنای عشق نبخشیدن به دیگران را بفهمید.


تلاش برای تغییر دادن طرف مقابل عشق بخشیدن نیست!


تصور این‌که شما می‌دانید چه چیزی برای طرف مقابل بهرت است عشق بخشیدن نیست!


تصور این‌که حق با شماست و طرف مقابل اشتباه می‌کند عشق بخشیدن نیست!


بازخواست، ملامت، شکایت، غر زدن، یا ایراد گرفتن از طرف مقابل عشق بخشیدن نیست!


این‌ها خلاف قانون راز جذب عشق است.


یکی از موضوعاتی که باعث می شود که ما در روابط مان شکست بخوریم، فکر کردن به روابط شکست خورده قبلی است.


این مسئله نیز بسیار جالب است که آن قدر به شکست خود فکر میکنیم که سناریویی مانند آن سناریو برایمان پیش می آید. مثلا با یک نفر وارد رابطه می شویم و قرار ازدواج میگذاریم اما یک هفته مانده به تاریخ ازدواج، طرف مقابل ما را ترک میکند. نفر دیگری نیز به همین صورت و نفر بعدی نیز همین طور و نفرات بعدی نیز همین ماجرا … یا شخص به ما خیانت می کند و یا شخص وسط رابطه، عاشق فرد دیگری میشود و ما را ترک میکند و … این اتفاقات مدام کپی پیست و تکرار می شوند.


اما سوال اینجاست که چرا این اتفاق ها رخ میدهند و این طوری میشود؟ پاسخ امیر شریفی به این سوال این است که وقتی این ماجرا اتفاق افتاد ترسیدید. شما این ترس را ادامه دادید. شما با فکر کردن به آن رابطه، ترس خود را ادامه دادید. احساس بد، اتفاقات بد به زندگی ما می آورند. احساس ترس نیز یکی از بدترین اتفاقات است که به زندگی شما آمده است.


راز قانون جذب روابط


زندگی همه چیز را به شما عرضه می‌کند تا بتوانید آنچه دوست دارید را برگزینید، و بخشی از موهبت زندگی این است که همه جور آدمی را دور و برتان قرار داده، بنابراین می‌توانید در آن آدم‌ها آنچه دوست دارید را انتخاب کنید و از آنچه دوست ندارید روی برگردانید. قرار نیست برای خصوصیاتی که در شخصی نمی‌پسندید، در خودتان عشق ایجاد کنید، بلکه کافی است بدون نشان دادن احساس خاصی از آن روی برگردانید.


قانون جذب به احساسات شما واکنش نشان می‌ دهد. هر چه بدهید همان را می ‌گیرید. وقتی موردی را در فرد دیگری تحسین می‌ کنید و ارزشمند می‌ شمارید، آن خصیصه‌ ها را به خودتان می ‌چسبانید. بنابراین اگر روی هر فرد، شرایط، یا اتفاقی یک برچسب بچسبانید، آن برچسب ‌ها را روی خودتان می‌ چسبانید و وارد زندگی ‌تان می ‌کنید.


حالا راز قانون جذب عشق اینجاست. شما می ‌توانید هر چه دوست دارید و می‌ خواهید را به خود بچسبانید. فقط کافیست آنچه دوست دارید را در سایر افراد جستجو کنید و از ته قلب به آن ‌ها پاسخ مثبت بدهید!



خیلی ساده است…


در یکی از فایل‌های صوتی اشاره‌ای به این موضوع داشتم. نیازی نیست به زور بخواهید به خودتان بقبولانید که یک رفتار خاص یک شخص خوب است. اگر به طور مثال کسی در زندگی شما بدقول است نیازی نیست بگویید خوب خدا رو شکر که بدقول است قاتل نیست! نه قانون جذب عشق این را نمی‌گوید. فقط می‌گوید روی رفتار دیگه‌ای احساس بگذارید که در او دوست دارید.



او بدقول است اما مهربان است؛ من به مهربانی او تمرکز می‌کنم.


او بدقول است اما خوش صحبت است؛ من روی خوش صحبتی او تمرکز می‌کنم.


او بدقول است اما دست و دل باز است؛ من روی دست و دل بازی او تمرکز می‌کنم.


تبریک می‌گویم. شما به بهترین شکل از قانون جذب عشق استفاده کردید.



روی برگرداندن در قانون جذب عشق یعنی چه؟


روی برگرداندن از آنچه در شخصی نمی‌پسندید بدین معناست که شما آن را جدی نمی‌گیرید. به این معناست که شما می‌دانید با قانون جذب عشق روی هر چه تمرکز کنید بیشتر از آن را دریافت می‌کنید.


روی برگرداندن یعنی دنیا به شما حق انتخاب داده است. یعنی با آ‌ن‌ها بحث و جدل نکنید تا ثابت کنید اشتباه می‌کنند یا عیب‌جویی کنید یا آن‌ها را مقصر بدانید، یا بخواهید تغییرشان دهید. این‌ها در قانون جذب عشق جایی ندارند. اجازه دهید همه خودشان باشند و شما انتخاب کنید.



شاید این مطالب را دوست داشته باشید

۱۰ دلیلی که چرا ترک عادات بد خیلی سخت و مشکل است


آذر ۲, ۱۳۹۹

راهنمای اساسی برای روتین های صبحگاهی


آبان ۲۱, ۱۳۹۹

چالش ۲۱ روزه: برنامه قانون‌ جذب برای تجلی شادی


آبان ۲۰, ۱۳۹۹

چرا تفکر مثبت میتواند سلامت جسمی را بهبود بخشد


آبان ۱۹, ۱۳۹۹

شکست را به موفقیت تبدیل کنید: استفاده از قانون جذب برای غلبه…


آبان ۱۰, ۱۳۹۹

موفقیت به معنای اتخاذ یک انتخاب بزرگ نیست، بلکه به معنای…


مهر ۲۹, ۱۳۹۹

نگاه بالاتر و البته بهتر


بیاید یک مثال بزنیم تا وضعیت روشن شود.


یک نفر برای پول همسر خود را طلاق داده و با یک فرد پولدار ازدواج کرده است. ( از اینجا به بعد را باید عامیانه‌ تر بنویسم)


ما شروع می‌کنیم به جنگیدن؛ اه، این دیگه چه آدمیه. عجب نامردیه! واقعا چطور می‌تونه اینقدر منفعت طلب باشه…


حالم داره ازش بهم می‌خوره. صد رحمت به حیوون و …………


یک نفر که قانون جذب در مورد عشق را می‌داند ( از این به بعد می‌گوییم استاد) می‌گوید:


چرا اینقدر بهش فکر می‌کنید؟ مگه این فرد وارد زندگی‌ات شده؟


ما: نه، ولی نگاش کن. از این نامردتر تا حالا ندیدم. هیچ بویی از انسانیت نبرده. خجالتم نمی‌ کشه. همین‌ها جامعه رو خراب می‌کنن پس فردا دودش توی چشم من هم میره.


استاد: دودش به چشم تو نمی‌رود اگر بهش فکر نکنی؛ کافی است به چیزهای زیبای زندگی فکر کنی.


ما: نهههههه. اصلا وارد زندگی من نشه. همسر بدبختش چی؟ اون چه گناهی کرده بود؟


استاد: مگه تو می‌دونی همسرش چی می‌خواسته؟ شاید خودش می‌خواسته! شاید هم نه ولی حتما خودش اون رو به زندگیش وارد کرده.


ما: مگه میشه؟ واسه چی باید بخواد؟ هیچکس چنین چیزی نمی‌خواد.


استاد: درسته ولی شاید یک کسی که قانون جذب در عشق رو نمی‌دونسته اون رو اشتباه استفاده کرده ……



این داستان تا انتها ادامه دارد حالا مثال ساده‌تری می‌زنم تا موضوع رو راحت درک کنیم. شما شخصیت‌ها را تطابق دهید.



ما از یک نقاش می‌خواهیم که برامون یک منظره زیبا نقاشی کند.


نقاش: لطفا فقط به من رنگ سبز و آبی و زرد بدهید.


ما: بفرمایید تمام رنگ‌ها توی این بسته.


نقاش: نههههههههههه. چرا همه رنگ‌ها رو دادید؟ مگه نگفتم فقط سه رنگ؟


ما: خوب این بسته رنگ تکمیله تا هر کس رنگی که می‌خواهد را انتخاب کنه. شما از رنگی که نمی‌خواهید استفاده نکنید.


نقاش: نه! آخه این هم شد رنگگگگگگگگ؟ کی آخه از یه همچین رنگی استفاده می‌کنه؟ چرا این رو توی بسته رنگ‌ها گذاشتید؟


ما: شاید یکی از این رنگ استفاده کنه! اصلا شاید طرف نقاشی بلد نباشه و مثل شما وارد نباشه و به اشتباه فکر کنه این رنگ خوبه و ازش استفاده کنه.


نقاش: نههههههههه. هیچکس از این رنگ خوشش نمیاد مگه آدم دیوونه است که از این رنگ استفاده کنه ….


جمع بندی


همان طور که قبلا هم توضیح دادیم این موضوع در دنیای قانون جذب صدق می کند که انسان در طول زندگی همواره نتیجه افکار و نگرش خود را دریافت می کند. به همین منظور آن دسته از افرادی که برای دستیابی به اهداف خود، افکارشان را در مسیر مثبت سازماندهی می نمایند و به آن ها عمیقا اعتقاد و باور دارند، مطمئنا به اهداف خود دست پیدا می کنند. اما آن دسته از افرادی که برای دستیابی به اهداف خود دچار ترس ها و ذهنیت های منفی می شوند قادر نخواهند بود که به اهداف خود دست پیدا کنند. تمام این قوانین در قانون جذب عشق نیز صدق می کند.


استفاده درست از قانون جذب عشق برای داشتن یک رابطه عاشقانه خوب به شما کمک می کند. یادتان باشد که ترس از دست دادن یک فرد، یکی از احساسات فوق العاده مخرب و منفی در یک رابطه عاشقانه می باشد که باعث می شود انرژی منفی قدرتمندی از جانب شما به سمت کائنات ارسال شود. همین مسئله هم باعث می شود که بیشتر از فرد مورد علاقه خود فاصله بگیرید و از داشتن یک رابطه عاشقانه دلچسب محروم شوید.


بنابراین احساسات اهرم قدرتمندی در قانون جذب است که از اهمیت زیادی برخوردار می باشد. پس وقتی که شما احساسات و افکار مثبتی را درون خود نسبت به عشق و رابطه عاشقانه پرورش می دهید، به این معنی است که از قانون جذب عشق برای رسیدن به یک رابطه عاشقانه ایده آل استفاده کرده اید.


چقدر ما در زندگی‌مون به نقاش شباهت داریم؟


https://www.janblaghy.ir/learn-the-law-of-attraction-to-attract-love-and-health/

ما با دید قدیمی‌مان نگاه می‌کنیم و انتظار نتایج جدید داریم. از دید قانون جذب برای عشق نگاه کنیم ….



بازدید : 15
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ سه شنبه 18 آذر 1399 ] [ 19:27 ] [ ]
[ ]

رسیدن به آرزوها راه و روش دارد

رسیدن به آرزوها راه و روش دارد

همه ما در ذهنمان رویاها و آرزوهای بزرگی داریم و امیدواریم با سعی و تلاش ، این آرزوها را تحقق بخشیم . برخی از افراد آرزوهای خود را بسیار دست نیافتنی می دانند و در راه رسیدن به این آرزوها نا امید می شوند.


باید بدانید که برای رسیدن به اهداف و آرزوها اصولی وجود دارد که همه افراد موفق این اصول را در زندگی خود به کار برده اند . در ادامه این بخش از نمناک به بیان عواملی که شما را به آرزویتان می رساند ، می پردازیم .


عواملی که شما را به آرزویتان می رساند

برنامه ریزی کنید


برای رسیدن به آرزوهایتان برای خود هدف تعیین کنید و با خود بیاندیشید کدام کار شما را به هدفتان نزدیک می کند . سپس برنامه عملی بریزید و روی مقصد و هدفتان تمرکز کنید . بدون هدف تمام انرژی تان در اثر برآورده کردن نیازهای کوچک مصرف می شود.


برنامه ریزی کردن


وارد عمل شوید


برای رسیدن به آرزوها و رویاهایتان هر کاری که لازم است انجام دهید هر چند این کار جالب و خوشایند نباشد و در این راه اجازه ندهید هیچ کاری شما را از رسیدن به هدفتان بازدارد زیرا همین قدم های کوچک شما را به اهدافتان می رسانند.


دانش و مهارت کافی به دست آورید


افرادی که تحصیلکرده هستند و دارای دانش و مهارت هستند نسبت به افراد دیگر از بینش و آگاهی بیشتری در مسائل کاری برخوردارند بنابراین بالاترین میزان حقوق دریافتی متعلق به این افراد است. به همین خاطر کسب دانش می تواند شما را به هدف ها و آرزوهایتان برساند .


مهارت کافی کسب کنید


افرادی که در هر زمینه ای مهارت کافی دارند بیشتر در زندگیشان موفق می شوند و در شغل خود رشد و پیشرفت بیشتری دارند . برای افزایش مهارت می توانید به مطالعه بپردازید یا تجربیاتی را از دیگران کسب نمایید .


کسب دانش و مهارت


ارتباطات خود را افزایش دهید


اگر شما ارتباطات خود را افزایش دهید دوستان بیشتری پیدا می کنید که می توانند در مواقع لزوم به کمک شما بیایند و شما را در رسیدن به هدفتان یاری کنند . بنابراین برای رسیدن به اهداف و آرزوهایتان سشعی کنید که همیشه دایره ی ارتباطات خود را گسترش دهید .


مدیریت مالی قوی داشته باشید


برای رسیدن به اهدافتان باید به میزان کافی پول داشته باشید . برای اینکه بتوانید همیشه پول کافی داشته باشید ، باید مدیریت مالیتان قوی باشد و همیشه از فرصت های پیش روی خود استفاده کنید.


پس همیشه پول هایتان را جمع کنید و حتی اگر شغلتان را دوست ندارید ، به خاطر درآمدش کارتان را به خوبی انجام دهید تا با جمع کردن سرمایه بتوانید شغل بهتری را برای خودتان ایجاد نمایید .


مدیریت مالی


در انجام کارهایتان دقت کافی داشته باشید


مرتب و منظم بودن و دقت داشتن در کارها و بهره وری را بالا می برد و شما را به موفقیت می رساند . شما با انجام خوب کارهایتان می توانید درآمد بهتری کسب نمایید و با کسب سرمایه در زمان کمتر، دستاوردهای بیشتری داشته باشید.


مثبت اندیش باشید


در هر شرایطی به جنبه مثبت آن بنگرید و همیشه مثبت اندیش باشید . مثبت اندیشی به شما کمک می کند که در زندگی کاری و شخصی موفق تر عمل کنید .


به ظاهرتان توجه کنید


برای اینکه یک تصویر مثبت از خودتان در ذهن رسیدن به آرزوها دیگران ایجاد کنید و خودتان را به بهترین نحو به دیگران نشان دهید ، با صرف کمی وقت به ظاهرتان برسید و لباس های زیبایی بپوشید چرا که ظاهر شما بر زندگیتان تاثیر دارد و افراد بر اساس ظاهرشان قضاوت می شوند.


توجه به ظاهر خود


خلاق باشید


یکی از مهم ترین عوامل موفقیت در زندگی خلاقیت است . افراد خلاق می توانند در سریعترین زمان ممکن نتیجه خلاقیت خود را ببینند و به اهداف خود دست یابند. پس اگر ایده ای در ذهن دارید تلاش کنید که ایده تان را عملی کنید زیرا گاهی داشتن تنها یک ایده می تواند منجر به ثروت آفرینی شود.


اعتماد دیگران را به دست آورید


افراد موفق و کسانی که به اهداف و آرزوهای خود دست می یابند افرادی هستند که در زندگی شخصی و روابط کاری اعتماد سایرین را جلب می کنند و بسیار قابل اعتماد و احترامند.


این افراد از یک شخصیت محکم و دوست داشتنی برخوردارند و همیشه انضباط شخصی را رعایت کرده و صادق هستند بنابراین دیگران هم به آنها اعتماد می کنند و اینگونه فرصت های زیادی به روی شما گشوده خواهد شد .


مسئولیت همه اتفاقات را بپذیرید


اگر در کاری سستی و تنبلی کردید ، مسئولیت این کم کاری خود را بپذیرید و به دنبال عذر و بهانه و یا دلایل متعدد نباشید. اگر کاری را انجام دادید که شما را از اهدافتان دور می کند به جای گله گزاری از این و آن، مسئولیت کارتان را به گردن بگیرید و همواره تلاش کنید که کم کاریتان را جبران نمایید .


https://www.janblaghy.ir/achieve-your-dreams-in-68-seconds/




بازدید : 14
موضوع : <-PostCategory->
برچسب ها : <-PostTags->

[ سه شنبه 18 آذر 1399 ] [ 18:36 ] [ ]
[ ]